關(guān)于孫氏蒙臺梭利幼教機構(gòu)上海市場營銷策略的研究.pdf

1、一直以來,幼教行業(yè)雖然存在,但都是政府設(shè)立的相應(yīng)的機構(gòu)為核心的狀態(tài),而在近幾年中,隨著國家及上海市政府對于幼教相關(guān)政策的調(diào)整,在上海,私立的幼教機構(gòu)也應(yīng)勢而生,并逐步成為上海幼教市場中的重要力量。 孫瑞雪教育機構(gòu),一個以意大利女教育家蒙臺梭利所創(chuàng)立的幼教理論為理論基礎(chǔ)的幼教機構(gòu),在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展后,開始在上海拓展其業(yè)務(wù),開發(fā)這一塊幼教領(lǐng)域重要的市場。文章從營銷的視角對上海幼教市場的現(xiàn)狀進行了分析,并在總結(jié)市場機會、競爭狀況、

2、未來趨勢及孫氏幼教機構(gòu)自身條件與現(xiàn)狀的前提下,提出了與市場及其自身資源狀況相一致的營銷策略。 第一章,文章主要闡述了研究幼教機構(gòu)營銷策略的目的及其意義。 因為幼教市場的發(fā)展已經(jīng)進入了一個商業(yè)化的狀態(tài),傳統(tǒng)的僅僅重視教學(xué)的方式已經(jīng)不能適應(yīng)今天的市場需求。但從執(zhí)著于教育,到必須要重視市場規(guī)則這樣的一種轉(zhuǎn)換,對于許多進入這一市場的機構(gòu)來說,,還有些不適應(yīng),本文所提出的基本營銷方法,對幼教機構(gòu)進行營銷推廣提供了一些借鑒。

3、 第二章,對上海幼教行業(yè)整體現(xiàn)狀進行了概括,并對文章所研究的孫氏幼教機構(gòu)的理論進行了較詳細的說明。同時,對上海幼教市場的營銷環(huán)境進行了分析。通過這一部分的介紹，展現(xiàn)了目前上海公立幼兒園與私立及轉(zhuǎn)制幼兒園半分天下的格局,并且從理論層面,較詳細的說明了蒙臺梭利理論的特點。她所倡導(dǎo)的“兒童自我發(fā)展式”的教育,徹底的改變了傳統(tǒng)幼兒教育的模式。其中,蒙氏理論建立的一些由來,對后面構(gòu)建市場營銷策略，也有著直接的關(guān)系。 營銷環(huán)境的分析,從時代

4、及文化背景,到宏觀的政策、人文及經(jīng)濟也是策劃營銷方案的基本依據(jù)。 第三章進一步總結(jié)了孫氏幼教機構(gòu)的現(xiàn)狀。通過SWOT 分析,對其自身的優(yōu)劣勢進行了總結(jié),并指出了其所面臨的機會與威脅。其較早的進入,積累了良好的教學(xué)經(jīng)驗,具備不同于其它幼教機構(gòu)的培訓(xùn)能力使得孫氏在未來的發(fā)展中,有了人力方面的儲備。同時,目前的幼教市場,正面臨著一個逐步市場化的趨勢,如何在這樣的趨勢中,獲得自身成長的機會,則取決于孫氏機構(gòu)的資源及未來策略。 第

5、四章,是文章的核心部分,根據(jù)前三章所提供的信息,提出了孫氏幼教機構(gòu)應(yīng)該采取的營銷策略及其理論支撐。策略的核心在于資源的整合,以及自身優(yōu)勢的發(fā)揮。在系統(tǒng)整合傳統(tǒng)營銷4Ps的同時,機構(gòu)必須加強服務(wù)業(yè)務(wù)特殊的3Ps,這些營銷要素中,最為重要的是產(chǎn)品、渠道、人以及服務(wù)的結(jié)果表現(xiàn),這幾個要素對于營銷起著關(guān)鍵性的作用。 文章用比較淺顯的方式論述了蒙臺梭利的幼教理論，提出了針對孫氏幼教機構(gòu)的營銷方法，盡管理論層面并不復(fù)雜，但對于以蒙氏理論為核心