“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案

1、“古漢養(yǎng)生精古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案上海市場營銷策劃案古漢養(yǎng)生精，虛證類中成藥。主要成分：人參、黃芪(蜜炙)、金櫻子肉、枸杞子、女貞子(制)、菟絲子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麥芽(炒)、黃精(制)、蜂蜜(精制)。作用用途：滋腎益脾，補(bǔ)腦安神。用于頭暈心悸，目眩耳鳴，健忘失眠，疲乏無力（亦可用于腦動(dòng)脈硬化，冠心病，前列腺增生，更年期綜合征，病后虛弱等癥）。一、一、SWOTSWOT分析分析1、優(yōu)勢(shì)：、優(yōu)勢(shì)：A、“古漢養(yǎng)生精”產(chǎn)品功

2、效扎實(shí)可靠，十余年的銷售實(shí)踐已經(jīng)證實(shí)了以下兩項(xiàng)功效特征：（1）見效快——本品對(duì)適應(yīng)癥的作用效果能在服用后較短時(shí)間內(nèi)明確感知；（2）療效穩(wěn)——初次購買人群轉(zhuǎn)化為長期忠誠消費(fèi)者的比率相當(dāng)可觀。前者切合現(xiàn)代人追求“快捷、安全、方便”的醫(yī)藥保健品消費(fèi)心態(tài)，有利于迅速打消消費(fèi)疑慮，從而大大縮短獲取消費(fèi)者信任的過程并降低相應(yīng)營銷成本；后者顯著延長了產(chǎn)品生命周期，便于通過低成本的售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)D、古漢養(yǎng)生精的生產(chǎn)企業(yè)雖偏居湖南一隅，但展示給公眾的企

3、業(yè)名稱卻是“清華紫光”——“清華”兩字本身就是個(gè)極富影響力和感召力的優(yōu)秀品牌，在社會(huì)上有著長期、大量、良性的“印象資源”積累，再加上“清華紫光”的上市公司背景，足以激發(fā)消費(fèi)者有關(guān)科技、誠信、實(shí)力等等諸多方面的美好聯(lián)想。把這些寶貴的無形資產(chǎn)善加整合，再將這些資訊有機(jī)溶入市場宣傳中，無疑會(huì)起到美化產(chǎn)品形象、提升品牌檔次的妙用。既不著痕跡地映襯了產(chǎn)品制造工藝方面的科技含量，更在相當(dāng)程度上抵消了社會(huì)對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)的總體信任危機(jī)給產(chǎn)品帶來的不利

4、影響。E、古漢養(yǎng)生精的“血統(tǒng)”富于“與生俱來的戲劇性”：從世界聞名的馬王堆古墓到我國最早的養(yǎng)生專著——《古漢養(yǎng)生方》，從同步出土的西漢女尸、金縷玉衣到國家對(duì)馬王堆“奇跡”的高度重視，從神秘悠遠(yuǎn)的傳統(tǒng)養(yǎng)生學(xué)遺產(chǎn)到豐富浩瀚的西漢文化……都堪稱“可遇不可求”的絕佳宣傳素材。調(diào)度好這些能有效刺激受眾“眼球”的“熱點(diǎn)”和“趣點(diǎn)”，就等于踏上了巧借社會(huì)注意力資源依托軟性宣傳實(shí)現(xiàn)低成本造勢(shì)的坦途。2、劣勢(shì)：、劣勢(shì)：A、產(chǎn)品功效的表述散亂、晦澀、模糊，