商鋪營(yíng)銷策劃案

1、商鋪營(yíng)銷策劃案目錄1、項(xiàng)目基本概況2、項(xiàng)目的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（二）局限性（三）威脅點(diǎn)（四）機(jī)會(huì)點(diǎn)3、商業(yè)模式分析：(一)綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項(xiàng)目整體定位（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位（二）客戶定位5、營(yíng)銷推廣（一）推廣主題(二)項(xiàng)目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略香格里拉商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略1、項(xiàng)目基本概況正豐香格里拉小區(qū)位于懷遠(yuǎn)南街(原衛(wèi)謝南路)、西接蔡橋路、南臨沙湖大道，占地300余畝

2、??????2、項(xiàng)目的SWOT分析雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。（1）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S）：1、項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，周邊有中衛(wèi)一中、六小、世紀(jì)幼兒園；2、項(xiàng)目地處新老城交界地，發(fā)展錢景勝好；3、本項(xiàng)目商鋪目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購(gòu)買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；4、項(xiàng)目開(kāi)

3、發(fā)商XXXX現(xiàn)在在當(dāng)?shù)匾欢ǖ闹?，?dāng)?shù)厥忻駥?duì)項(xiàng)目及公司比較認(rèn)可；A、在項(xiàng)目商鋪的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通便捷；B、在項(xiàng)目商鋪的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展錢景和由此帶來(lái)的商機(jī)；C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用XX集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（W）1、項(xiàng)目所處地段目前不具備商業(yè)氛圍及人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件；2、本項(xiàng)目周邊商業(yè)已穩(wěn)定，大多都是以租帶售的形式出租，對(duì)出售發(fā)展商業(yè)略為不足；這類模式與其它商業(yè)模

4、式相比，主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某個(gè)行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)平臺(tái)，但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟(jì)群體等等。對(duì)于這些群體來(lái)說(shuō)，主題商業(yè)能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求，針對(duì)性強(qiáng)。但由于這種商業(yè)模式針對(duì)性強(qiáng)的負(fù)面影響，客戶范圍窄，未來(lái)發(fā)展前景難以預(yù)料，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。并且這種商業(yè)模式要求：⑴規(guī)模化，主題經(jīng)營(yíng)獨(dú)占面積龐大，與本項(xiàng)目規(guī)模不匹配；

5、⑵規(guī)范化，主題經(jīng)營(yíng)從管理到經(jīng)營(yíng)行為都比較規(guī)范，甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，所涉及成本高昂、費(fèi)用巨大。⑶租金低廉，主題商業(yè)通常以較低租金吸納商家聚集入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，這對(duì)投資者說(shuō)是最不愿意看到的情況，于本項(xiàng)目銷售也不利。所以，這種商業(yè)模式也不適合本項(xiàng)目的商鋪。（三）專業(yè)性商業(yè)模式這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細(xì)分，集中力量滿足全體消費(fèi)者的某一種特定需求，尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)化程度高。某

6、一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。所以，對(duì)于目前中衛(wèi)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)，它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建古玩、土特產(chǎn)業(yè)、中衛(wèi)特色等發(fā)展。因此，對(duì)于香格里的商鋪，發(fā)展專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。4、項(xiàng)目整體定位（1）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——古玩、土特產(chǎn)定位商業(yè)模式基于上面對(duì)本項(xiàng)目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析，同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗(yàn)，我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，

7、確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的銷售。本項(xiàng)目位于新老成交界處，從地理位置這一角度來(lái)看，目前地段繁華程度不夠，項(xiàng)目商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析，我司建議將本項(xiàng)目商場(chǎng)定位為古玩、中衛(wèi)特色一條街。A、標(biāo)榜中衛(wèi)首個(gè)專業(yè)古玩、土特產(chǎn)為特色，成為中衛(wèi)市第一面獨(dú)有旗幟。B、這樣定位的優(yōu)勢(shì)a.為客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如世紀(jì)佳園、黃灣村商鋪）的接觸面。目前，