葡萄酒營(yíng)銷策劃案

1、葡萄酒營(yíng)銷籌劃案怡園葡萄酒 營(yíng)銷一、./.? ? 、? 刖3在中國人的消費(fèi)習(xí)慣越來越趨于西化的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺 少的局部，葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛箝_展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球 五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲I、大洋洲、非洲和亞洲也 崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的開展壯大，中國葡萄酒的消 費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提

2、高隨著國內(nèi)消費(fèi)者 對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始 沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)開展?jié)摿薮?當(dāng)今中國市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但 有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場(chǎng) 潛力，總而言之，中國葡萄酒市場(chǎng)巨大怡園酒莊坐落在距

3、山西省太原市以南40公里的太谷縣詩人劉禹錫曾以詩贊美葡萄酒日: “我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲缺乏”這說明遠(yuǎn)在唐朝時(shí)山西早已種植葡萄并釀成葡萄美酒XX年x月x日，在世界著名的法國葡萄酒學(xué)者 教授的協(xié) 助下，陳莊主和來自法國的詹威爾先生找到了這里并聯(lián)合創(chuàng)辦了怡園酒莊開始在這片 土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目在XX年怡園酒莊的葡萄 開始收成釀酒并推出市場(chǎng)，從葡萄生長(zhǎng)的管理、葡萄成熟度檢驗(yàn)及葡萄的等級(jí)分類

4、以 至發(fā)酵、陳釀、裝瓶等一系列過程均表達(dá)出每一個(gè)怡園人一絲不茍的態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé) 的精神！此外，公司還長(zhǎng)期從國外特聘優(yōu)秀的釀酒師實(shí)地指導(dǎo)葡萄酒的釀造與生產(chǎn)， 用橡木桶陳釀出具有典型莊園風(fēng)格的精品葡萄酒本次籌劃，是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ) 上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動(dòng)的籌劃幫助達(dá) 到樹立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)希望我們的建議和方案能夠 使怡園葡萄酒的

5、品牌形象更鮮明、知名度更高，并使怡園葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè) 形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)近2、3年來，國內(nèi)新產(chǎn)品、新品牌急速上馬，進(jìn)口酒大量涌入，使市場(chǎng)和中國的消費(fèi) 者感到茫然和混亂過多的葡萄酒產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，類別有過熱的可能除了傳統(tǒng)的葡萄酒企業(yè)和進(jìn)口葡萄酒外，一些白酒、啤酒企業(yè)也開始涉足葡萄酒市場(chǎng), 增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜程度競(jìng)爭(zhēng)因素三大品牌進(jìn)入市場(chǎng)較早，已占據(jù)大局部市場(chǎng)，消費(fèi)者相對(duì)對(duì)這幾個(gè)品牌有較多的認(rèn)知色澤方面還是香氣方面11消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)

6、者： 主要是中等收入水平的人群，同時(shí)包含局部高收入水平，低收入水平的人群 基本消費(fèi)者狀況：懂酒人群：高教育水平、高收入、經(jīng)常參加國際商務(wù)交流活動(dòng)真正 懂得品鑒紅酒，消費(fèi)的是品質(zhì)、文化 高檔餐飲消費(fèi)人群：高教育水平、高收入、高職位 重品牌和廣告效應(yīng)，只喝流行的和 貴的消費(fèi)的是面子、品牌新興成長(zhǎng)消費(fèi)人群：年輕、收入水平一般，喜歡交際，追求時(shí)尚，享受并注重生活品 質(zhì)受廣告和時(shí)尚元素的影響較大，消費(fèi)場(chǎng)所偏向高檔夜場(chǎng)消費(fèi)的是品牌、流行文化中老年保

7、健人群：中老年人，收入一般，注重自身保健看重價(jià)格因素，注重產(chǎn)品的保 健宣傳消費(fèi)的是保健、實(shí)用第一類消費(fèi)者比擬專業(yè)，這一類的消費(fèi)形成主要靠的是個(gè)體對(duì)葡萄酒濃厚的個(gè)人興趣, 通過不斷學(xué)習(xí)、品鑒，慢慢積累過渡成為葡萄酒發(fā)燒友，進(jìn)而形成的專業(yè)群體而第二、 四類消費(fèi)群那么有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn) 同而第三類新興成長(zhǎng)型消費(fèi)人群，那么是動(dòng)態(tài)開展、可以捕捉并引導(dǎo)的人群，我們可以從 此類人群的消費(fèi)屬性中獲取一些獨(dú)特的

8、市場(chǎng)機(jī)會(huì)(3)消費(fèi)心理：對(duì)于不同的消費(fèi)者來說，葡萄酒蘊(yùn)含著不同的含義對(duì)于年輕人來說，葡萄酒代表浪漫、 品味；對(duì)于中年人來說，葡萄酒代表地位、追求；對(duì)于老年人來說，葡萄酒代表健康、 養(yǎng)生對(duì)于戀人來說，葡萄酒代表愛情，是約會(huì)的不二選擇；對(duì)于朋友來說，葡萄酒代 表友誼，是社交的最正確選擇；對(duì)于親人來說，葡萄酒代表親情，是家宴的首要選擇所 以葡萄酒適合于各種場(chǎng)合，各種消費(fèi)人群而且隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平的進(jìn)一 步提高，飲用葡萄酒更成為人們?nèi)?/p>

9、常生活中的一種享受，一種青睞供應(yīng)商分析由于我們是生產(chǎn)類型的企業(yè)，因此供應(yīng)商主要是提供包裝材料、機(jī)器設(shè)備，以及生產(chǎn) 所需原料的企業(yè)我們公司根據(jù)供貨的穩(wěn)定性、供貨的質(zhì)量水平以及價(jià)格來選擇供應(yīng)商供貨穩(wěn)定是我們 公司進(jìn)行高效生產(chǎn)的前提而且，怡園有自己的酒莊，絕對(duì)保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量和本錢 質(zhì)量保證才能讓顧客給予我們公司信任，本錢價(jià)格那么直接影響公司的利潤(rùn)供應(yīng)商：怡園葡萄園：位于距中國山西省太原市以南40公里的太谷縣這里具有典型的大陸性氣候：四季清