通化葡萄酒營銷策劃書

1、通化葡萄酒營銷策劃第1頁共26頁通化葡萄酒營銷策劃通化葡萄酒營銷策劃伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，從中國葡萄酒業(yè)的縱向發(fā)展來看，葡萄酒行業(yè)基本上是在波動中前進(jìn)。八十年代初年中國葡萄酒產(chǎn)量達(dá)到了11.1萬噸，此后產(chǎn)量連年增加，于九十年代年達(dá)到歷史最高產(chǎn)量30.85萬噸。二十一世紀(jì)以來，中國酒水飲料市場又掀起了一輪干紅熱，“通化”葡萄酒以其專業(yè)化的形象與高質(zhì)量的產(chǎn)品，迅速奠定了中國葡萄酒市場的穩(wěn)固地位。為了更好的占領(lǐng)酒類

2、市場，公司從各方面分析策劃出今后發(fā)展的營銷方案。一、企業(yè)介紹通化葡萄酒是一家地區(qū)性酒類企業(yè)，其總部坐落于吉林省通化市。通化葡萄酒股份有限公司誕生于1937年，至今70余年的歷史。通化葡萄酒是1949年9月30日，全國政協(xié)第一屆會議第一次全體會議唯一宴會用葡萄酒，1949年10月1日800人開國大典唯一宴會用葡萄酒，通化葡萄酒被譽(yù)為“紅色國酒”。2001年1月15日，通化葡萄酒股份有限公司在上海證券交易市場掛牌上市，股票代碼：600365

3、。從1937到今天，時光將通化葡萄酒打磨得光彩四溢。作為中國最早的葡萄酒生產(chǎn)商之一，通化葡萄酒見證了新中國歷史的諸多巔峰時刻，以歲月賦予的不可復(fù)制的傳奇風(fēng)情成為中國葡萄酒的代表。對中國葡萄酒品質(zhì)的孜孜探索，讓通化葡萄酒得到了社會各界最廣泛的關(guān)愛與支持，成為通化葡萄酒綿延70余年不絕的成長動力。作為1949年9月30日全國政協(xié)第一屆會議第一次全體會議晚宴用酒。1949年10月1日，新中國成立時800人國宴用酒，紅色國酒通化葡萄酒與共和國的

4、發(fā)展和成就息息相關(guān)。共和國的每一個重大歷史事件，都有通化葡萄酒為之慶賀的身影，共和國的每一位偉人，都體味過通化葡萄酒的醇厚芳香。通化葡萄酒營銷策劃第3頁共26頁場的特點(diǎn)，有針對性的制定策略。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境2000年9月，通化葡萄酒被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，成為繼張?jiān)Ｖ笾袊咸丫菩袠I(yè)又一“馳名商標(biāo)”（截至目前，中國葡萄酒行業(yè)共有五枚“中國馳名商標(biāo)”，分別為張?jiān)?、王朝、通化、長城和威龍），經(jīng)評估通化的品牌價值已達(dá)25.01億元

5、人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)200多家，2004年共完成產(chǎn)量36.73萬千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入74.37億元，實(shí)現(xiàn)利潤8.45億元。其中，葡萄酒業(yè)的老三強(qiáng)——長城、張?jiān)?、王朝三分天下，三家的市場占有率合?jì)高達(dá)52.1%；三家的資產(chǎn)合計(jì)擁有全行業(yè)的38.7%；銷售收入更是占全行業(yè)的56.2%。由于葡萄酒市場潛在空間大，利潤豐厚，在洋酒紛紛舉行展覽會，進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳，開始反攻之際，也有越來越多的國內(nèi)企業(yè)介入其中，市場因此呈現(xiàn)

6、一派風(fēng)起云涌的勢態(tài)：僅上市公司及其母公司中，就有新天國際、古井貢、貴州茅臺、青島啤酒等。另外，香港梁氏集團(tuán)收購蘇武莊園，江中集團(tuán)收購西夏王酒業(yè)，華融億元打造“印象酒業(yè)”。2009年，紅酒新貴屢出驚人之舉，年初，新天宣布推出售價十元左右的利樂包葡萄酒，放言要將低價葡萄酒進(jìn)行到底。而梁氏集團(tuán)則一改傳統(tǒng)葡萄酒的經(jīng)營方式，用日化用品的銷售網(wǎng)絡(luò)為紅酒開路。（3）法律環(huán)境為與國際接軌，國家決定廢止《半汁葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)》。從2003年5月17日起，凡不是

7、由純葡萄汁釀造的產(chǎn)品不得再稱為葡萄酒。與此同時，國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)的細(xì)分市場已經(jīng)形成，高檔產(chǎn)品保持強(qiáng)勁增長勢頭。有鑒于此，著眼高端市場成了實(shí)力型葡萄酒企業(yè)的共同選擇，自張?jiān)Ｂ?lián)手法國卡斯特集團(tuán)打造中國第一座專業(yè)化的葡萄酒莊以來，國內(nèi)葡萄酒業(yè)的酒莊熱潮風(fēng)生水起。（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同趨勢。節(jié)約資源，走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、是堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、也是關(guān)系我國