營銷策劃書

1、企業(yè)營銷企業(yè)營銷包含的幾個方面包含的幾個方面:1，市場營銷調研與預測市場營銷調研與預測2，市場營銷環(huán)境分析，市場營銷環(huán)境分析3，市場購買行為分析，市場購買行為分析4，市場競爭策略分析，市場競爭策略分析5，目標市場策略，目標市場策略6，產品策略，產品策略7，定價策略，定價策略8，分銷策略，分銷策略9，促銷策略，促銷策略這些都是理論這些都是理論實用性不強，營銷策略由目標市場和營銷組合構成，就是要先通過調研和分析確實用性不強，營銷策略由目標市

2、場和營銷組合構成，就是要先通過調研和分析確定你未來進攻的市場，然后再根據(jù)你的實際情況確定你的營銷組合，營銷組合就是指定你未來進攻的市場，然后再根據(jù)你的實際情況確定你的營銷組合，營銷組合就是指4P，即產，即產品，價格，地點和促銷這幾個變量的相關控制他們是與時具近的，他們的控制體現(xiàn)了你的營銷品，價格，地點和促銷這幾個變量的相關控制他們是與時具近的，他們的控制體現(xiàn)了你的營銷策略策略營銷計劃營銷計劃目錄什么是營銷計劃企業(yè)營銷計劃類型企業(yè)營銷計劃

3、的內容營銷計劃無法落實的原因營銷計劃有效執(zhí)行的保障營銷計劃的動態(tài)調整營銷計劃執(zhí)行的目標管理營銷計劃執(zhí)行的過程管理營銷計劃(MarketingPlan)什么是營銷計劃企業(yè)營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調研分析的基礎上，制定企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經營過程中，營銷

4、計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉化為有效的戰(zhàn)術。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎是正確的戰(zhàn)略，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術，而完美的戰(zhàn)術則可以彌補戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰(zhàn)略。5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括

5、人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。（三）機會與風險分析首先，對計劃期內企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風險、優(yōu)劣勢分析基礎上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。（四）擬定營銷目標擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標表達出來，要注意目標的實

6、際、合理，并應有一定的開拓性。1、財務目標。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。（五）營銷策略擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產

7、品、渠道、定價和促銷策略。（六）行動方案對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么何時開始何時完成誰來做成本是多少整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。（七）營銷預算營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成

8、本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務單位編制出營銷預算后，送上層主管審批。經批準后，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。（八）營銷控制對營銷計劃執(zhí)行進行檢查和控制，用以監(jiān)督計劃的進程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務實績，檢查是否完成實現(xiàn)了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，