黃酒營銷策劃書

1、1會(huì)稽山黃酒營銷策劃書會(huì)稽山黃酒營銷策劃書目錄目錄第一章第一章市場(chǎng)營銷狀況分析市場(chǎng)營銷狀況分析………………………………………………………….2一、一、市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況…………………………………………………………………………….2二、二、產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況…………………………………………………………………………….3三、三、競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況…………………………………………………………………………….3四、四、分銷狀況分銷狀況……………………

2、……………………………………………………….5五、五、宏觀環(huán)境狀況宏觀環(huán)境狀況……………………………………………………………………..5第二章第二章SWOT問題分析問題分析………………………………………………………………5一、一、SWOT分析分析…………………………………………………………………………5二、二、對(duì)策對(duì)策……………………………………………………………………………………6第三章第三章營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略…………………………………

3、………………………………………6一、一、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………………………………………6二、二、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位……………………………………………………………………………7三、三、產(chǎn)品線產(chǎn)品線……………………………………………………………………………….7四、四、定價(jià)策略定價(jià)策略……………………………………………………………………………7五、五、分銷渠道分銷渠道………………………………………………………………

4、……………8六、六、激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制……………………………………………………………………………8七、七、廣告策略廣告策略……………………………………………………………………………9八、八、促銷策略促銷策略……………………………………………………………………………9九、九、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研……………………………………………………………………………93十、十、第一章第一章市場(chǎng)營銷狀況分析市場(chǎng)營銷狀況分析一、市場(chǎng)狀況一、市場(chǎng)狀況（一）產(chǎn)品市場(chǎng)

5、（一）產(chǎn)品市場(chǎng)1、潛力巨大。、潛力巨大。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國民生活水平的不斷提高，飲料酒消費(fèi)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)之勢(shì)，黃酒作為低度、營養(yǎng)、保健型的釀造酒，正適合當(dāng)今社會(huì)新的消費(fèi)價(jià)值趨向，因此我國黃酒釀造業(yè)具有可喜的發(fā)展前景。會(huì)稽山紹興酒：會(huì)稽山紹興酒：黃酒產(chǎn)量和銷售額逐年上升，表明在黃酒總體市場(chǎng)迅速發(fā)展的背景下，會(huì)稽山紹興酒發(fā)展趨勢(shì)良好，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、地域性過強(qiáng)。、地域性過強(qiáng)。黃酒消費(fèi)的主要地區(qū)集中在南方的江浙、福建、上海一帶，西部、

6、東北則難覓蹤影。會(huì)稽山紹興酒：會(huì)稽山紹興酒：1、在浙江地區(qū)市場(chǎng)占有率較高。2、會(huì)稽山紹興酒有限公司擁有嘉善酒廠股權(quán)，而嘉善酒廠年產(chǎn)銷量達(dá)約占上海20%的市場(chǎng)份額。3、憑借會(huì)稽山水鄉(xiāng)國色的成功推廣，已在江蘇省占據(jù)一定市場(chǎng)份額。4、在其他地區(qū)市場(chǎng)占有率仍在初步發(fā)展階段。3、城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡。、城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡。黃酒消費(fèi)基本集中在城市，如浙江省集中在杭州地區(qū)和紹興地區(qū)，而上海集中在市區(qū)，各大酒廠都在有限的市場(chǎng)爭(zhēng)搶地盤，而沒有向更廣泛的農(nóng)村市場(chǎng)延伸