營銷策劃書

1、2012年好自在上半年工作年好自在上半年工作計劃目標(biāo)：目標(biāo)：1、2012年6月營業(yè)額達(dá)到10萬元。2、好自在在成都市有較好的知名度。3、內(nèi)部管理人性化，員工努力工作，態(tài)度積極向上。內(nèi)部管理：內(nèi)部管理：1、規(guī)章制度的完善和落實。規(guī)章制度的完善和落實。公司制度的建立實施到現(xiàn)在已經(jīng)6個多月。總體情況良好，員工能夠較好的遵守公司的規(guī)章制度，但是仍然有不足之處。（1）員工培訓(xùn)制度。從一個員工初到公司到員工上崗沒有落實正式制度，特別是技師部，一個員

2、工到技師部應(yīng)該培訓(xùn)多久，培訓(xùn)那些內(nèi)容，考核上崗的要求。沒有正確的制度來執(zhí)行很可能導(dǎo)致培訓(xùn)的人才流失。上崗后的培訓(xùn)，培訓(xùn)時間以及內(nèi)容的確定，這些都是提高員工素質(zhì)的良好途徑。這些都需要進(jìn)一步的制定和嚴(yán)格執(zhí)行。（2）員工福利管理制度。員工的福利制度，其他方面實施良好，但是員工正式上崗簽訂勞動合同，以及購買保險方面公司應(yīng)該努力落實。這是導(dǎo)致許多人才的流失重大原因。所以在2月底做調(diào)整，確定繼續(xù)工作的員工，并簽訂勞動合同，購買保險。2、人員的配備。

3、人員的配備。由于員工流動較大，前臺收銀先僅一人，但是僅有的一人也將于2月月底離職，所以招聘收銀迫在眉睫。技師部最多人數(shù)為28人，現(xiàn)在確定繼續(xù)任職人數(shù)為7人，所以技師部人員應(yīng)該招聘，由于技師部人員的特殊性，培訓(xùn)時間較長，所以應(yīng)該做好人才儲備，為公司成長做好準(zhǔn)備。技師部人才招聘應(yīng)該以女技師為主，男技師可以控制在四個左右，女技師在7個左右。營銷部人才的空缺。營銷部人數(shù)最多為六人，現(xiàn)在公司唯一營銷部將調(diào)到前臺做收銀，營銷部的工作極其重要，所以營

4、銷部的工作需要公司行政人員參與討論，做出有效的決策，共同實施。3、項目的增設(shè)。項目的增設(shè)。（1）浴足。由于人們健康觀念的局限性，崇尚娛樂，所以很多人比較喜歡浴足。也為了擴(kuò)大公司的知名度，提高公司的效益，公司可考慮增加浴足項目。優(yōu)點：a、浴足的培訓(xùn)較為簡單技師比較容易上手。b、浴足休閑性較強(qiáng)，享受度較高。c、顧客接受程度高。d、比較好的防病治病作用。上門服務(wù)，服務(wù)的價格與公司一樣或者增加20元的出癥費，茶樓提取總費用的20~30%。拜訪對

5、象為金沙商業(yè)區(qū)大型的茶樓，以確保消費人群有足夠的消費能力。技師出癥應(yīng)統(tǒng)一服裝，并且攜帶公司的宣傳單，方便對公司進(jìn)行宣傳，增加公司客源。（2）旅行社拜訪。有旅行社介紹過來的客戶按照好自在的收費標(biāo)準(zhǔn)提成30%左右作為回報進(jìn)行談判，與旅行社達(dá)成協(xié)議，增加公司的收入。（3）導(dǎo)游合作。，通過導(dǎo)游介紹客戶。好自在給導(dǎo)游一個折扣，如7折的價格，導(dǎo)游能夠給游客自由報價，多余折扣有導(dǎo)游賺取。2012年3月份成都市將開展導(dǎo)游的相關(guān)會議，到時可以攜帶公司宣傳

6、資料等進(jìn)行宣傳，達(dá)到與導(dǎo)游合作的目的。（4）大型公司拜訪。許多大型公司對員工有比較好的福利，所以利用個切入點，可以和一些公司簽訂協(xié)議，好自在的推拿服務(wù)能作為其員工的福利。如98元的中級技師局部推拿一次，可6折收取費用，加上稅務(wù)等相當(dāng)于5折。如此可增加公司的收入，提高公司的知名度。（5）團(tuán)購。團(tuán)購將選擇知名度高，消費水平高，信譽(yù)度好的大型團(tuán)購平臺開展團(tuán)購活動。計劃每個月達(dá)到250個團(tuán)購客戶，每個客戶平均消費50元，合計每月12500元收入

7、。有效提高知名度的措施有效提高知名度的措施（1）通過pupa平臺免費宣傳。Pupa平臺來到公司可享受比較優(yōu)惠的活動，對提高公司的知名度有比較好的效果。計劃在4月1日之前和pupa簽訂6個活動合同，在成都是的pupa平臺進(jìn)行大范圍的宣傳，以提高公司的知名度。（2）成都商報。成都商報旗下品牌成都全搜索是我們的合作伙伴，in成都平臺做宣傳能夠借助成都全搜索的東風(fēng)對公司進(jìn)行宣傳。（3）工商銀行。好自在于2月12日與成都全搜索簽訂協(xié)議將于2012