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1、華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文華潤(rùn)雪花啤酒武漢市場(chǎng)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和探究姓名:張先雄申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:景奉杰20090418II華中科中科技大學(xué)碩士學(xué)位論大學(xué)碩士學(xué)位論文AbstractOursalesvolumeofbeer30milliontonperyearhasbeenthetoponeofthewldsince2003soweexpectthatitishardfothercountriestoexceedinr
2、ecentyears.HoweverthereisawidegapofoperatingstatusbetweenourssomedevelopedcountriessuchasBelgiumGermanyJapanespeciallyontheconcentrationratioofbrprofitability.Takethestatisticsof2005asanexampletheannualsaleofU.S.is23mill
3、iontonwhichismadeonlybyBudweiserMillerseveralenterprises.TheannualsaleofBudweiseris13milliontonMillerabout7million.Thesetwoenterprisesalmostoccupythe87%marketofU.S.TheprofitofBudweiserin2004is2.2billionRMBbutourtotalprof
4、itislessthan3.6billionRMB.ThisoperatingstatusdiscrepanciesthegreatpotentialofChinamarketcertainlyleadtotheentranceoftransnationalenterprisesalsodecideChinabeerenterprisesfacingunprecedentedpressureofcompetition.Basedonth
5、eanalysisofMarketingchannelbetweendomesticfeignbeerindustries.AslongastheoperationofSnowBeerinWuhanMarketthispaperdiscussestheproblemsdevelopingstrategiesofSnowBeerinWuhan.TheresultsofthispapersuggestthatthedesignofMarke
6、tingchannelshouldsubdinatetothestrategicgoaloffirm.Marketingchannelshouldbeadjustedtokeepadaptivetothedevelopingstageoffirm.AstothestatusquoofSnowBeerinWuhanthebestMarketingchannelshouldadoptdistributioncodinatesystem.Ke
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