“惠泉”啤酒會(huì)昌市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、摘要啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng)滿足消費(fèi)者需要，我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化適應(yīng)不同消費(fèi)層次、不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。本公司推出的惠泉系列啤酒將進(jìn)入會(huì)昌市場(chǎng)，為了產(chǎn)品能夠暢銷，被廣大消費(fèi)者接受，本計(jì)劃將對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作出相應(yīng)的分析，制定了一系列的營(yíng)銷方案。2一、一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前會(huì)昌市場(chǎng)，雪津啤酒、南昌8度兩大品牌占主要市場(chǎng)

2、地位，本公司主要從事惠泉啤酒的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于各大飯店、超市及終端副食。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“惠泉”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司品牌價(jià)值的最大化。（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況中國(guó)啤酒的市場(chǎng)規(guī)模雖然總量達(dá)2700萬(wàn)噸，但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場(chǎng)分額，近90%是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普通啤酒，總體市場(chǎng)格局呈“金字塔”狀。中國(guó)啤酒市場(chǎng)的地域特征十分強(qiáng)烈，市場(chǎng)的地域分割非常嚴(yán)重，除了中高檔啤酒在比較大的區(qū)域或全國(guó)

3、可以打破這種市場(chǎng)分割外，占90%的低檔啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)，在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心，向外輻射有限的地域市場(chǎng)。所以，本公司推出的惠泉國(guó)宴啤酒這種中高端產(chǎn)品在會(huì)昌還是有發(fā)展的。中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。2、戰(zhàn)略描述在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)，作為中檔產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)其他啤酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)，所以首先要做的就是加大宣傳力度讓廣