17.惠泉啤酒圣誕節(jié)推廣方案

1、http://made.21ask.com 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道,我們今天討論的問題,圣誕節(jié)及消費(fèi)群特點(diǎn)圣誕節(jié)主推的產(chǎn)品圣誕節(jié)活動傳播主題圣誕節(jié)的目標(biāo)消費(fèi)者圣誕節(jié)活動推廣的目的圣誕節(jié)活動時(shí)間和地點(diǎn)圣誕節(jié)活動場所圣誕節(jié)活動方式圣誕節(jié)活動傳播圣誕節(jié)活動時(shí)間流程圣誕節(jié)活動費(fèi)用預(yù)算,圣誕節(jié),圣誕節(jié)，是一個(gè)舶來品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國內(nèi)現(xiàn)已成為年青人喜歡過的一個(gè)“洋節(jié)”。圣誕節(jié)，是青年人激情釋放的歡樂，是時(shí)尚動感的旋律，是展

2、現(xiàn)自我的自由時(shí)光。圣誕節(jié)，很多商家利用節(jié)日機(jī)會開展各式各樣針對消費(fèi)者的促銷活動。圣誕節(jié)，餐飲和娛樂業(yè)每年都會都推出一系列豐富多彩活動來吸引消費(fèi)者。,,圣誕節(jié)是品牌演繹和造勢的機(jī)會,圣誕節(jié)消費(fèi)群的特點(diǎn),對于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會選擇和朋友到餐廳共進(jìn)晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娛樂休閑場所盡情狂歡。對于戀愛中的男女青年，圣誕節(jié)更是難得的相聚機(jī)會，需要既浪漫又有情調(diào)的地方，看看電影聽聽音樂是很不錯(cuò)的。對于在校的大學(xué)生，圣誕節(jié)是體

3、驗(yàn)激情時(shí)尚、展現(xiàn)自我個(gè)性的機(jī)會，渴望一種意外的驚喜和快樂的心情。,,鎖定圣誕節(jié)消費(fèi)群體活動場所,,飯市、夜場電影院、校園,圣誕節(jié)推廣什么產(chǎn)品？,餐館銷售的產(chǎn)品：真啤、國宴夜場銷售的產(chǎn)品：真啤、黑爵士,圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤,,,圣誕節(jié)的傳播主題,圣誕節(jié)：年輕歡樂、動感時(shí)尚、激情釋放品牌傳播主題：“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤,,圣誕節(jié)的目標(biāo)消費(fèi)者,年齡及職業(yè)：18-35歲，在校學(xué)生、工薪階層、白領(lǐng)階層等追求時(shí)尚的年經(jīng)一族

4、性別：男性為主消費(fèi)特征：喜歡啤酒，經(jīng)常在餐飲和夜場消費(fèi)喜歡和朋友相聚時(shí)，痛快暢飲追求新鮮和刺激追求時(shí)尚和個(gè)性,圣誕節(jié)的推廣目的,以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費(fèi)者在輕松、歡樂、動感的圣誕激情氛圍中感受惠泉品牌的親和力。通過新穎、特別的促銷形式與消費(fèi)者現(xiàn)場互動，鎖定年青、有活力的消費(fèi)群體。緊緊抓住終端消費(fèi)熱點(diǎn)，打破競品建立在消費(fèi)者心中的勢能，使品牌傳播真正落地消費(fèi)者。,圣誕節(jié)活動時(shí)間和地點(diǎn),時(shí)間：12月15日～12月25日

5、 地點(diǎn)：福州、廈門、泉州及 各辦事處所在地城市,圣誕節(jié)活動的場所,1、夜場場所： KTV、酒吧、夜總會、迪廳 福州、廈門、泉州各5個(gè)場所 其他城市2個(gè)場所2、飯市場所： 火鍋城、美食城、酒樓、酒店等 有促銷員及真啤、國宴銷售的餐飲場所3、電影院： 廈門、福州、泉州各2家影院4、大學(xué)校園： 廈門、泉州、福州各1－2個(gè)大學(xué) 廈門大

6、學(xué)、福州大學(xué)、 泉州華僑大學(xué)等,圣誕節(jié)活動方式,飯市活動夜場活動,影院活動校園活動,促銷活動,公關(guān)活動,,,激情圣誕 真魅力,傳播,公關(guān)活動,產(chǎn)品,黑爵士,真啤,國宴,真啤買贈,促銷活動,圣誕刮刮卡,報(bào)紙廣告,手機(jī)短信,電臺廣播,線上傳播,線下傳播,主題海報(bào),圣誕禮品,圣誕樹,掛旗,異型立牌,圣誕節(jié)活動價(jià)值版圖,圣誕舞會,電影專場,宣傳單,刮刮卡,抽獎(jiǎng)券,夜場,喝酒贈禮,飯市,圣誕抽獎(jiǎng),圣誕夜游戲贈禮,校園,影院

7、,飯市活動,飯市是餐飲市場重要組成部分，也是啤酒推廣的重要場所。飯市是消費(fèi)者和朋友相聚的場所，特別是在節(jié)假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快暢飲、淋漓盡致。朋友在一起一定要喝得盡興，助興的酒桌游戲是經(jīng)常玩的。喝酒能有機(jī)會刮獎(jiǎng)，大家都很樂意的，一種意外的驚喜和快樂。圣誕節(jié)的特別禮物，消費(fèi)者能拒絕誘惑嗎？,,活動場所： 火鍋城、美食城、酒樓、中餐廳等飯市場所活動執(zhí)行： 促銷員活動形式及時(shí)間： 1、真啤

8、買贈 12月15日～12月25日 （17：30～20：30） 2、圣誕刮刮卡 12月15日～12月23日 （17：30～20：30）,飯市活動,,飯市活動：真啤買贈,1、真啤買贈：時(shí)間：晚上5：30－8：30（促銷員的工作時(shí)間）消費(fèi)者在上述時(shí)間，在指定餐飲場所每消費(fèi)惠泉真啤6瓶，即可獲贈真啤2瓶。由促銷員現(xiàn)場操作，即買即贈。促銷員每天統(tǒng)計(jì)贈酒數(shù)量，并填

9、表與酒店相關(guān)人員確認(rèn)?；顒雍笕靸?nèi)，業(yè)務(wù)人員將所有活動場所的贈酒統(tǒng)計(jì)列表，督促經(jīng)銷商補(bǔ)給場所。,,飯市活動：圣誕刮刮卡,2、圣誕刮刮卡：時(shí)間：10月15日～12月23日 晚上5：30－8：30 （ 促銷員的工作時(shí)間）消費(fèi)者在上述時(shí)間，在指定餐飲場所每消費(fèi)真啤6瓶或國宴6瓶，即可參加“圣誕刮刮卡”活動。由促銷員現(xiàn)場操作，消費(fèi)者即買即刮，刮開即能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。一等

10、獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元圣誕禮物（CASIO時(shí)尚運(yùn)動表或ZIPPO打火機(jī)）二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元圣誕夜電影大片套票三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)真啤禮品裝1件四等獎(jiǎng)：圣誕小禮品1份無獎(jiǎng)刮刮卡：圣誕快樂,,CASIO時(shí)尚運(yùn)動表,ZIPPO打火機(jī),電影票,圣誕小禮品,飯市活動的管控,在有促銷小姐的飯市場所開展“真啤買贈”、“圣誕刮刮獎(jiǎng)”活動。為了更好的管控促銷活動和評估促銷效果，促銷員每天上班前須將前一天的銷量和贈酒數(shù)量、刮獎(jiǎng)情況統(tǒng)計(jì)報(bào)到辦事處。二

11、、三、四等獎(jiǎng)由促銷員在現(xiàn)場兌現(xiàn)，一等獎(jiǎng)由消費(fèi)者到辦事處登記領(lǐng)取，主管根據(jù)場所的銷量情況準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。,飯市活動傳播,圣誕節(jié)前兩周，在促銷活動現(xiàn)場布置圣誕樹、異型立牌、掛旗、海報(bào)等傳播品，營造濃濃的圣誕節(jié)氣氛。在飯市門前，場所禮儀小姐穿上圣誕節(jié)服裝，歡迎前來用餐的客人，給消費(fèi)者眼鏡一亮的感覺。促銷員利用推銷產(chǎn)品的機(jī)會，向就餐客人介紹活動信息，并將活動宣傳單發(fā)放給客人，鼓動他們參與“圣誕刮刮卡”活動。,餐飲異型立牌,餐飲宣傳單,夜場活動,圣

12、誕節(jié)是激情狂歡、時(shí)尚動感的節(jié)日，是屬于年青人釋放快樂心情的夜巴黎。在音樂的旋律中，體驗(yàn)濃濃的歡樂，喝著爽爽的啤酒，那是一種與眾不同的生活。別忘了帶上朋友一起，到開心的酒吧、豪情的KTV、勁歌勁舞迪廳來，享受圣誕夜的激情魅力！,,夜場活動,活動場所： KTV、酒吧、夜總會、迪廳活動執(zhí)行： 促銷員活動時(shí)間： 12月15日～12月25日 （21：00～24：00）活動形式： 1、喝

13、酒贈禮 2、圣誕抽獎(jiǎng) 3、圣誕夜游戲,,1、喝酒贈禮：活動場所：KTV、酒吧、夜總會活動時(shí)間：晚上9：00－12：00 （促銷員的工作時(shí)間）活動形式：消費(fèi)者在上述時(shí)間，在指定夜場每消費(fèi)惠泉啤酒6瓶（真啤或黑爵士）；即可由惠泉促銷員現(xiàn)場贈送消費(fèi)者一份圣誕禮品，即買即贈！促銷員每天統(tǒng)計(jì)銷售量，按計(jì)劃做好禮品領(lǐng)用，保證活動順利進(jìn)行。,夜場活動：買酒贈禮,,2、

14、圣誕抽獎(jiǎng)：活動場所：KTV、酒吧、夜總會活動時(shí)間：晚上9：00－12：00 （可根據(jù)場所情況確定時(shí)間）活動方式：圣誕節(jié)活動期間，消費(fèi)者在夜場消費(fèi)啤酒能獲贈圣誕禮品的同時(shí)，還可以現(xiàn)場得到一張圣誕抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者只要在圣誕抽獎(jiǎng)卷的副券上，寫下自已的姓名和聯(lián)系電話，并將其投入現(xiàn)場的圣誕抽獎(jiǎng)箱；即可有機(jī)會在圣誕平安夜（12月24日晚）獲得圣誕大獎(jiǎng)。,夜場活動：圣誕抽獎(jiǎng),,夜場活動：圣誕抽獎(jiǎng),圣誕抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)

15、項(xiàng)設(shè)置 （每個(gè)活動終端）激情獎(jiǎng)： 1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的圣誕禮物（數(shù)碼超級組合播放機(jī)）開心獎(jiǎng)： 3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元的圣誕禮物（CASIO時(shí)尚運(yùn)動表或ZIPPO打火機(jī)）參與獎(jiǎng)： 5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的圣誕禮物（多才多藝史奴比一套）,,數(shù)碼超級組合播放機(jī),CASIO時(shí)尚運(yùn)動表,ZIPPO打火機(jī),多才多藝史努比一套,,,3、圣誕夜游戲贈禮：時(shí)間：2004年12月24日晚場所：開展活動的 KTV、酒吧

16、、夜總會活動方式：現(xiàn)場消費(fèi)者互動關(guān)鍵要有一個(gè)調(diào)動氣氛的優(yōu)秀的主持人，將演出節(jié)目和品牌宣傳巧妙結(jié)合。結(jié)合場所的節(jié)目，穿插趣味性的消費(fèi)者互動節(jié)目。在活動高潮時(shí)進(jìn)行圣誕抽獎(jiǎng)活動，現(xiàn)場抽出圣誕節(jié)大禮品，將“激情圣誕”推向高潮。,夜場活動：圣誕夜游戲贈禮,,夜場活動：圣誕夜游戲贈禮,4、互動節(jié)目注重消費(fèi)者的參與，現(xiàn)場送出更多的圣誕禮品，讓消費(fèi)者在開心娛樂的同時(shí)，感受惠泉的實(shí)力、魅力。5、趣味性互動節(jié)目，要求必須要有男女一起參加，增強(qiáng)現(xiàn)場

17、的活動氣氛，“真”字串詞比賽真啤競飲男女夾氣球圣誕拼圖游戲。。。。。。6、圣誕禮物的選擇：各種造型圣誕禮品各種精美的裝飾物品消費(fèi)者意想不到的東西新奇、新鮮的東西。。。。。。,,,夜場活動的傳播及管控,,1、通過短信群發(fā)方式，告知消費(fèi)者圣誕夜的活動地點(diǎn)及內(nèi)容。2、在圣誕節(jié)的活動報(bào)廣中，將開展活動的信息提前預(yù)告。3、開展活動前，利用掛旗、KT板海報(bào)、異型立牌、圣誕樹、彩燈等傳播品布置現(xiàn)場和營造圣誕節(jié)氣氛。4、戴

18、著圣誕帽的促銷員，穿梭于消費(fèi)者之間，鼓動消費(fèi)者參與活動。5、每天根據(jù)場所的預(yù)計(jì)銷量，給促銷員準(zhǔn)備圣誕節(jié)禮品，督促其控制禮品發(fā)放并做好記錄。6、安排業(yè)務(wù)員或主管在活動期間巡查和協(xié)助促銷員，保證活動順利開展。,夜場異型立牌,夜場抽獎(jiǎng)券,電影院和圣誕節(jié),電影院在節(jié)假日一般都會引進(jìn)電影大片，以此來滿足觀眾需要和增加電影院的收入。圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，現(xiàn)在的年青人越來越喜歡過“洋節(jié)”！但是，有了好的片子，也要告訴更多的觀眾，特別在圣誕這種節(jié)

19、日，人氣很重要的。要想辦法吸引他們的注意，能不能在圣誕節(jié)做一些活動呢？做活動要投入費(fèi)用的，我們經(jīng)費(fèi)不足，如果有機(jī)會和別的廠商合作，那是共贏的機(jī)會！,,電影和年經(jīng)人,好久沒看電影了，偶爾在網(wǎng)上下載的電影總是很模糊的、不清晰。想到電影院看一場電影大片嘛，卻由于工作比較忙或?qū)W習(xí)緊張的原因，總是抽不出時(shí)間。過節(jié)了，一定要放松一下，不如約朋友去看場電影，聽說現(xiàn)在有大片，還有抽獎(jiǎng)活動呢！看電影既浪漫又有品味，還能陪陪自已的朋友，何樂不為，

20、趕快行動吧！,,電影和啤酒,這個(gè)真啤不錯(cuò)，口感很爽的，喝多了也沒有問題。喝啤酒還有機(jī)會看電影，第一次聽說，而且是套票呢，今天真是好運(yùn)呀！這場電影是大片！正好趕在圣誕節(jié)晚上放映，一定要帶上朋友一起好好看看，分享快樂！,,影院活動,主題：激情圣誕 真魅力 －－看電影抽大獎(jiǎng)?wù)婧猛鏁r(shí)間：24、25日晚活動形式：看電影抽獎(jiǎng)活動與當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膬杉矣霸汉献鏖_展聯(lián)合促銷活動。將圣誕節(jié)的電影票作為飯市活動的刮刮卡獎(jiǎng)品來

21、吸引消費(fèi)者。在圣誕節(jié)晚上播放近期的電影大片1～2部，近期可能播出《天下無賊》、《功夫》等影片。消費(fèi)者買票時(shí)同時(shí)獲贈“圣誕電影抽獎(jiǎng)券”一張，抽獎(jiǎng)券上印有正副券及號碼，消費(fèi)者觀看影片時(shí)，在入口處將副券投入抽獎(jiǎng)箱即可。在每場電影的開始前十分鐘，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動。,,影院異形立牌,電影院抽獎(jiǎng)券,影院活動,活動獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（每場）：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的數(shù)碼超級組合播放機(jī)。二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元的CASIO時(shí)尚運(yùn)動表或ZIPP

22、O打火機(jī)三等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)勵(lì)真啤禮品裝2件抽獎(jiǎng)活動時(shí)間：開影前10分鐘進(jìn)行。活動的場次計(jì)劃（共4場，每天2場）：第一場：20：00－22：00第二場：22：00－24：00,,《天下無賊》,《功夫》,影院活動的傳播及管控,將圣誕節(jié)掛旗、海報(bào)，影院促銷活動立牌在現(xiàn)場布置，營造節(jié)日氣氛和向消費(fèi)者傳播活動信息。影院門口懸掛橫幅，內(nèi)容為：“惠泉啤酒祝您圣誕節(jié)快樂”、“惠泉啤酒祝您圣誕節(jié)好運(yùn)”等等。通過短信傳播促銷活動信息，介紹影片的情

23、況。抽獎(jiǎng)時(shí)，安排促銷員和業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場協(xié)助和監(jiān)督，消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)簽名即可。,校園活動,大學(xué)生是一個(gè)年青而有活力的群體，容易接受新鮮事物激情而浪漫的圣誕節(jié)，是校園的流行元素，她演繹著眾多的青春故事。今年圣誕節(jié)，我們有什么特別活動？期待著……,,校園活動,主題：激情圣誕 真魅力 －－惠泉相約圣誕狂歡舞會活動時(shí)間：12月24晚20：00～24：00活動形式：與大學(xué)生聯(lián)合開展圣誕舞會學(xué)生會或其他學(xué)生組織主辦，惠泉提供活動獎(jiǎng)品。

24、在舞會的節(jié)目中穿插與消費(fèi)者互動的游戲節(jié)目。,,校園活動,在現(xiàn)場布置圣誕節(jié)的掛旗、海報(bào)和異型立牌、圣誕樹等傳播品。如果能有啤酒銷售的話，可做一個(gè)啤酒買贈活動。節(jié)目禮品：真啤禮品裝－－現(xiàn)飲場所消費(fèi)券－－圣誕節(jié)禮品－－新年賀卡－－ ………,,校園異形立牌,關(guān)于國宴特供的運(yùn)作模式,真啤是此次圣誕節(jié)活動的推廣重點(diǎn)，國宴是輔助產(chǎn)品，同時(shí)推廣兩支產(chǎn)品時(shí)，促銷力度有所區(qū)別會更理想。并且國宴特供的費(fèi)用運(yùn)作空間較少，難以支持

25、較大力度的促銷。,因此，建議國宴產(chǎn)品只參與飯市促銷“圣誕刮刮卡活動”，不做“產(chǎn)品買贈”。,關(guān)于黑爵士的運(yùn)作模式,廈門、福州夜場的消費(fèi)習(xí)慣一般是330ML的產(chǎn)品，黑爵士是目前惠泉啤酒在夜場銷售的主力產(chǎn)品。但從傳播的策略來考慮，用真啤作為主要傳播元素有利于消費(fèi)者對惠泉品牌認(rèn)知。黑爵士市場運(yùn)作費(fèi)用高于真啤，如夜場用黑爵士促銷，可以適當(dāng)加大力度。真啤只是在銷售500ML的場所出現(xiàn)。,因此，黑爵士是專銷330ML啤酒的夜場的主銷產(chǎn)品,圣誕節(jié)

26、傳播,,真情刮刮卡圣誕抽獎(jiǎng)券,圣誕禮品活動禮品,圣誕節(jié)傳播重要途徑,主題海報(bào) 宣傳單,宣傳掛旗立牌,手機(jī)短信,報(bào)紙硬廣電臺廣播,促銷員,橫幅,手機(jī)短信,新穎的傳播方式，最大限度的尋找潛在消費(fèi)者年青消費(fèi)者喜愛的形式，可以加上一些圣誕的祝福語言時(shí)間： 圣誕節(jié)前一周，每天1～2次傳播內(nèi)容： 圣誕夜活動傳播 影院活動傳播,報(bào)紙硬廣,目標(biāo)：活動的最廣泛宣傳、告知營造“激情圣誕”氛圍

27、向消費(fèi)者發(fā)出聲音和邀請主要內(nèi)容：活動介紹促銷內(nèi)容投放時(shí)間和次數(shù)：圣誕節(jié)前7天1次圣誕節(jié)前3天1次投放媒體：《海峽都市報(bào)》1/4版,¼版報(bào)紙廣告,電臺廣播,選擇各個(gè)城市收聽率較高的電臺（如廈門的夏廣音樂、福州調(diào)頻音樂臺等）。連續(xù)做兩個(gè)星期的滾動播出。每天的播出次數(shù)在3～5次，集中在中午時(shí)段12：00～13：00和下午17：30~18:30,圣誕節(jié)前三天的密度可加大到5～8次/天。可以更大面積的傳播信息，掀起

28、圣誕節(jié)的活動氣氛，吸引消費(fèi)者關(guān)注傳播內(nèi)容： 飯市、夜場促銷活動內(nèi)容 影院促銷活動內(nèi)容,主題海報(bào),目的：第一時(shí)間抓住的消費(fèi)者的眼睛傳播促銷活動信息制造圣誕節(jié)的濃郁的現(xiàn)場氣氛用途：餐飲場所、夜場場所、影院、校園活動舞廳數(shù)量：20000張規(guī)格：大4開，彩印,海報(bào),掛旗,作用：懸掛在活動現(xiàn)場，渲染圣誕 節(jié)活動的熱烈氣氛。要求各個(gè)參與圣誕節(jié)活動的場所都必須懸掛，是圣誕節(jié)主要宣傳品之一。與真啤產(chǎn)品

29、結(jié)合的設(shè)計(jì)規(guī)格尺寸：標(biāo)準(zhǔn)尺寸，雙面彩色數(shù)量：10000套促銷活動開展之前，提前在場所懸掛好。,掛旗,目的及用途：結(jié)合真啤產(chǎn)品制作圣誕節(jié)的活動立牌。擺放在活動的場所門口，吸引消費(fèi)者關(guān)注。達(dá)到活動告知和產(chǎn)品宣傳的雙重目的。數(shù)量： 根據(jù)活動的終端數(shù)量確定材料：KT板制作,異型立牌,校園異形立牌,餐飲異形立牌,影院異形立牌,夜場異形立牌,宣傳單,作用：更廣的宣傳，更清晰的介紹準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者對促銷員的介紹，起到

30、補(bǔ)充作用多種場合都能使用主要內(nèi)容：活動介紹促銷內(nèi)容規(guī)格：32開，單面，彩印數(shù)量：50000張,餐飲用宣傳單,橫幅,用途： 校園活動宣傳 影院活動宣傳內(nèi)容： “惠泉啤酒祝您圣誕快樂” “惠泉啤酒祝您好運(yùn)” 等等……..位置：懸掛在校園的活動場所附近電影院門口,噴繪橫幅,圣誕刮刮卡,促銷活動詳細(xì)規(guī)則便于控制活動的相關(guān)物資消費(fèi)者獲獎(jiǎng)證明中獎(jiǎng)的信息和產(chǎn)品宣傳信息促銷員手上的推銷武器

31、,刮刮卡正面,刮刮卡背面,圣誕抽獎(jiǎng)券,消費(fèi)者圣誕的心愿卡一份愿望和激情的等待促銷活動規(guī)則真啤產(chǎn)品宣傳現(xiàn)場制造高潮的武器,夜場抽獎(jiǎng)券,電影抽獎(jiǎng)券,圣誕抽獎(jiǎng)箱,圣誕節(jié)禮品,圣誕帽圣誕卡通圣誕老人圣誕小禮盒圣誕小飾物圣誕樹,促銷員,促銷員是圣誕節(jié)活動的主力軍，是與消費(fèi)者現(xiàn)場溝通的重要環(huán)節(jié)。促銷員主要工作是向消費(fèi)者傳播活動信息，鼓動消費(fèi)者參與，管控現(xiàn)場的禮品和分發(fā)給消費(fèi)者?；顒忧皯?yīng)集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷操作規(guī)則，保證活動順利、

32、有效開展。費(fèi)用允許的話，可統(tǒng)一圣誕促銷服裝，至少熱點(diǎn)夜場活動的促銷員要統(tǒng)一服裝。人員要合理安排，特別是夜場－－圣誕夜的活動，需增加促銷員到夜場支援。,圣誕節(jié)活動時(shí)間流程,,11月,12月,策劃、設(shè)計(jì),物料印刷、制作場地談判人員培訓(xùn)場地布置,,飯市活動,夜場活動,,,影院活動,,4 6 8 10 12 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16