漳州吉馬葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前,飲用葡萄酒的習(xí)慣尚未在我國(guó)廣泛盛行,其市場(chǎng)仍然處于一個(gè)開(kāi)拓及成長(zhǎng)期。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以及人民群眾的生活水平的不斷提高,尤其是達(dá)到小康水平家庭的數(shù)目快速增多,使得葡萄酒在我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)同度迅速提升,并且,葡萄酒以其特有的保健因素受到更多消費(fèi)者的認(rèn)可、偏愛(ài),因此,對(duì)于葡萄酒的消費(fèi)量也隨之不斷增長(zhǎng)。由此可見(jiàn),葡萄酒在中國(guó)是個(gè)很有市場(chǎng)發(fā)展前景的行業(yè)。
　　除了受到啤酒和白酒這兩種傳統(tǒng)酒類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)外,大量的國(guó)外葡萄酒品牌

2、也正以驚人的速度涌入中國(guó)市場(chǎng),同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。本文以漳州吉馬葡萄酒為背景,通過(guò)采集到的數(shù)據(jù),利用SWOT分析法,4C理論和4P理論,分析漳州市場(chǎng)葡萄酒行業(yè)的營(yíng)銷策略,潛在的風(fēng)險(xiǎn),存在的機(jī)會(huì)。用先進(jìn)的營(yíng)銷理念提出完善優(yōu)化的對(duì)策。
　　建議漳州吉馬葡萄酒公司在利用現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境與集團(tuán)自身的有利條件下,調(diào)整自身的營(yíng)銷方向,通過(guò)構(gòu)建有效的快速反應(yīng)機(jī)制、產(chǎn)品與需求的關(guān)聯(lián)機(jī)制、長(zhǎng)期的關(guān)系機(jī)制、盈利機(jī)制、定價(jià)機(jī)制、終端機(jī)制,根據(jù)消費(fèi)者