莊園葡萄酒市場分析與策略研究.pdf

1、本文從葡萄酒市場分析入手，運(yùn)用營銷學(xué)、管理學(xué)方面知識，為目前市場狀況下我國的莊園葡萄酒如何生存并發(fā)展、如何樹立品牌研究制定適宜的營銷戰(zhàn)略。首先對我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)狀況簡要分析，介紹了莊園和莊園酒概念，從而引出葡萄酒市場狀況和營銷策略的研究目的和意義，并以“中法莊園葡萄酒有限公司”產(chǎn)品為靶向，使研究更具現(xiàn)實(shí)意義。
　　 在葡萄酒競爭環(huán)境分析中，充分揭示了目前市場狀況，即大品牌主導(dǎo)市場、洋葡萄酒步步進(jìn)逼、總體市場升溫、質(zhì)量

2、參差不齊等四個(gè)主要特點(diǎn)。在策略研究中，除了運(yùn)用SWOT、PEST等工具進(jìn)行營銷環(huán)境分析之外，更輔以國內(nèi)外葡萄酒的營銷策略實(shí)例，在此基礎(chǔ)上引入“顧客營銷”理論，樹立了莊園葡萄酒營銷的中心思想。
　　 本文以“顧客營銷”理論為指導(dǎo)，為莊園葡萄酒設(shè)計(jì)了三種營銷模式：俱樂部營銷；EMAIL營銷；專賣店?duì)I銷。為了使?fàn)I銷策略更為貼近企業(yè)、實(shí)施更為有效，在第五章運(yùn)用了英國戰(zhàn)略學(xué)家理查德·努梅特提出的戰(zhàn)略評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對三種營銷策略進(jìn)行了分析和評價(jià)，