我國中高端白酒市場營銷策略.pdf

1、目前,中國大大小小的白酒企業(yè)有3.8萬家,如此多的品牌在有限的市場上瓜分消費群體,爭奪之激烈可想而知.加之全國每年72萬箱的洋酒流入,以及啤酒、果酒的替代,國產(chǎn)白酒在酒類消費中的比重日益下降.2001年國家開始對白酒行業(yè)征收復(fù)合稅,再加上糧食的價格上漲,白酒企業(yè)成本增加,利潤大大降低,白酒行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期,開始克服生產(chǎn)能力過剩、品牌繁雜、供過于求的狀態(tài).眾多白酒企業(yè)為了擺脫困境紛紛開始進(jìn)軍中高端白酒市場,以前"曲高和寡"的高端白酒市場也

2、出現(xiàn)了激烈的爭奪戰(zhàn).與殘酷的競爭事實相比,白酒行業(yè)的營銷還處于起步階段,很多營銷理論在白酒行業(yè)都沒有得到很好的應(yīng)用.針對這一現(xiàn)狀,該文通過資料的收集,理論聯(lián)系實際,旨在為中高端白酒明天的發(fā)展提出自己的見解,希望能為"苦難深重"的中國白酒行業(yè)做出自己的一點貢獻(xiàn).全文包括正文六章.第一章緒論,概括了目前中國白酒業(yè)的現(xiàn)狀,現(xiàn)有的營銷流派,分析了存在的問題,闡述了論文寫作的目的、方法和結(jié)構(gòu).第二章從宏觀環(huán)境、消費者市場、行業(yè)競爭三個方面對白酒行