市場營銷專業(yè)?？票究飘厴I(yè)論文中高端男裝網絡品牌營銷策略分析

1、中高端男裝網絡品牌營銷策略分析［摘要］在當今B2C電子商務網站價格戰(zhàn)拼殺的時代，打破原有電子商務只能售賣低價服裝的理念，建立B2C中高端男裝網絡品牌顯得尤為重要。本文在深入了解瑪薩瑪索（MasaMaso）品牌的運作機制基礎上，集中分析瑪薩瑪索品牌定位，通過對其產品、價格、渠道和促銷（4P）四個維度的營銷策略分析和歸納，總結出中高端網絡男裝品牌的營銷策略組合，為國內中高端網絡男裝品牌的營銷策略的制定提供參考，同時，對男裝品牌線上網絡渠道拓

2、展的營銷策略的制定有一定的借鑒價值。［關鍵詞］瑪薩瑪索B2C男裝網絡品牌營銷策略一、國內服裝網絡營銷現狀進入21世紀以來，電子商務的飛速發(fā)展帶來了商業(yè)領域的一次革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變，同時也促進可交付方式的變革[1]。電子商務正迅速的改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式，網絡與經濟的緊密結合推動市場營銷走入了一個嶄新的發(fā)展階段——網絡營銷時代[2]。服裝行業(yè)是一個深受潮流影響、緊跟時代步伐的行業(yè)，這就決定了服裝企

3、業(yè)必須接受市場最新反饋信息，把握、更重要的是營造一種文化。即找到產品所賦予品牌價值。把擁有相同理念、相同價值觀和原則的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。MasaMaso對品牌的詮釋為“更懂男人”。從MasaMaso公司顧客群的調研中，可以看出其品牌的定位：MasaMaso的消費群體的年齡在25歲~40歲之間，白領占70%，公務員占30%。同時，通過調研發(fā)現，MasaMaso的顧客平均購買單價和顧客分布，和其所在的寫字樓星級標準以及辦

4、公室租金呈正相關。并且MasaMaso重復購買率達到50%以上[5]。三、中高端網絡男裝品牌產品策略中高端網絡男裝品牌給顧客帶來奢華的品質的同時，必然會帶來產品多樣性。多樣化產品策略如下：1.細分產品差異化品牌差異化產品的開發(fā)和優(yōu)良的質量是企業(yè)的長期運作的關鍵。同時，差異化的細分產品定位能夠提升產品的專業(yè)度與吸引力。（1）同一類產品系列化同一類產品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛琴海系列、5度雅致