市場營銷專業(yè)?？票究飘厴I(yè)論文中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略分析

1、中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略分析［摘要］在當今B2C電子商務網(wǎng)站價格戰(zhàn)拼殺的時代，打破原有電子商務只能售賣低價服裝的理念，建立B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌顯得尤為重要。本文在深入了解瑪薩瑪索（MasaMaso）品牌的運作機制基礎(chǔ)上，集中分析瑪薩瑪索品牌定位，通過對其產(chǎn)品、價格、渠道和促銷（4P）四個維度的營銷策略分析和歸納，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營銷策略組合，為國內(nèi)中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營銷策略的制定提供參考，同時，對男裝品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓

2、展的營銷策略的制定有一定的借鑒價值。［關(guān)鍵詞］瑪薩瑪索B2C男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略一、國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進入21世紀以來，電子商務的飛速發(fā)展帶來了商業(yè)領(lǐng)域的一次革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變，同時也促進可交付方式的變革[1]。電子商務正迅速的改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合推動市場營銷走入了一個嶄新的發(fā)展階段——網(wǎng)絡(luò)營銷時代[2]。服裝行業(yè)是一個深受潮流影響、緊跟時代步伐的行業(yè)，這就決定了服裝企

3、業(yè)必須接受市場最新反饋信息，把握、更重要的是營造一種文化。即找到產(chǎn)品所賦予品牌價值。把擁有相同理念、相同價值觀和原則的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。MasaMaso對品牌的詮釋為“更懂男人”。從MasaMaso公司顧客群的調(diào)研中，可以看出其品牌的定位：MasaMaso的消費群體的年齡在25歲~40歲之間，白領(lǐng)占70%，公務員占30%。同時，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，MasaMaso的顧客平均購買單價和顧客分布，和其所在的寫字樓星級標準以及辦

4、公室租金呈正相關(guān)。并且MasaMaso重復購買率達到50%以上[5]。三、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌產(chǎn)品策略中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌給顧客帶來奢華的品質(zhì)的同時，必然會帶來產(chǎn)品多樣性。多樣化產(chǎn)品策略如下：1.細分產(chǎn)品差異化品牌差異化產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)良的質(zhì)量是企業(yè)的長期運作的關(guān)鍵。同時，差異化的細分產(chǎn)品定位能夠提升產(chǎn)品的專業(yè)度與吸引力。（1）同一類產(chǎn)品系列化同一類產(chǎn)品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛琴海系列、5度雅致