市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?？票究飘厴I(yè)論文中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略分析

1、中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略分析［摘要］在當(dāng)今B2C電子商務(wù)網(wǎng)站價(jià)格戰(zhàn)拼殺的時(shí)代，打破原有電子商務(wù)只能售賣低價(jià)服裝的理念，建立B2C中高端男裝網(wǎng)絡(luò)品牌顯得尤為重要。本文在深入了解瑪薩瑪索（MasaMaso）品牌的運(yùn)作機(jī)制基礎(chǔ)上，集中分析瑪薩瑪索品牌定位，通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷（4P）四個(gè)維度的營(yíng)銷策略分析和歸納，總結(jié)出中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營(yíng)銷策略組合，為國(guó)內(nèi)中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的營(yíng)銷策略的制定提供參考，同時(shí)，對(duì)男裝品牌線上網(wǎng)絡(luò)渠道拓

2、展的營(yíng)銷策略的制定有一定的借鑒價(jià)值。［關(guān)鍵詞］瑪薩瑪索B2C男裝網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略一、國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電子商務(wù)的飛速發(fā)展帶來(lái)了商業(yè)領(lǐng)域的一次革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變，同時(shí)也促進(jìn)可交付方式的變革[1]。電子商務(wù)正迅速的改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷走入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代[2]。服裝行業(yè)是一個(gè)深受潮流影響、緊跟時(shí)代步伐的行業(yè)，這就決定了服裝企

3、業(yè)必須接受市場(chǎng)最新反饋信息，把握、更重要的是營(yíng)造一種文化。即找到產(chǎn)品所賦予品牌價(jià)值。把擁有相同理念、相同價(jià)值觀和原則的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。MasaMaso對(duì)品牌的詮釋為“更懂男人”。從MasaMaso公司顧客群的調(diào)研中，可以看出其品牌的定位：MasaMaso的消費(fèi)群體的年齡在25歲~40歲之間，白領(lǐng)占70%，公務(wù)員占30%。同時(shí)，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，MasaMaso的顧客平均購(gòu)買單價(jià)和顧客分布，和其所在的寫(xiě)字樓星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以及辦

4、公室租金呈正相關(guān)。并且MasaMaso重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到50%以上[5]。三、中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌產(chǎn)品策略中高端網(wǎng)絡(luò)男裝品牌給顧客帶來(lái)奢華的品質(zhì)的同時(shí)，必然會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品多樣性。多樣化產(chǎn)品策略如下：1.細(xì)分產(chǎn)品差異化品牌差異化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和優(yōu)良的質(zhì)量是企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)作的關(guān)鍵。同時(shí)，差異化的細(xì)分產(chǎn)品定位能夠提升產(chǎn)品的專業(yè)度與吸引力。（1）同一類產(chǎn)品系列化同一類產(chǎn)品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛(ài)琴海系列、5度雅致