太平人壽湖北中高端市場個險營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經濟和社會體制改革不斷深入，保險業(yè)在國民經濟中的重要地位得以確立，保險市場開放程度日益提升，市場監(jiān)管和規(guī)范程度日益增強，保費規(guī)模持續(xù)快速增長。我國壽險業(yè)務發(fā)展勢頭已經超過財產險，成為保險市場的主力，但在繁榮的背后，我國壽險業(yè)長期存在經營粗放、效率低下、市場定位不清晰等問題，制約了我國壽險行業(yè)的進一步發(fā)展。
　　太平人壽保險有限公司在業(yè)內是一家比較獨特的公司。自成立以來，太平個險業(yè)務一直堅持“三高”戰(zhàn)略，致力于打造“高素質、

2、高品質、高績效”的“三高”團隊，力爭成為中國中高端壽險市場的首選品牌。一路走來，太平人壽走在了同期成立的壽險公司前列，年度總保費居全國第七位，“三高”戰(zhàn)略引起了業(yè)界的重視。但進入2010年，太平人壽也遭遇了發(fā)展瓶頸，市場份額沒有明顯提升，銷售人力呈現(xiàn)下滑趨勢，業(yè)績增長壓力越來越大。太平人壽公司的經營得失促使本文思考壽險企業(yè)的中高端市場個險營銷策略問題。
　　本文首先對文中運用的相關理論進行綜述，然后介紹中國壽險行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)