蘭州國壽個險業(yè)務營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、我國壽險業(yè)務自1996年分業(yè)經(jīng)營以來，得到了長足的發(fā)展。隨著中國加入WTO，2005年中國保險市場的全面開放，我國保險市場競爭格局正在發(fā)生著深刻的變化。近十年來蘭州國壽個險業(yè)務取得了一定的成績，但面對競爭日益激烈的壽險市場，個險業(yè)務正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，個險業(yè)務營銷策略的制定與實施顯得尤為重要而迫切。
　　論文以中國人壽蘭州分公司的個險業(yè)務為研究對象，通過社會調(diào)查和大量的數(shù)據(jù)收集分析，綜合運用戰(zhàn)略管理、營銷管理、個險業(yè)務的基本理論方法

2、，立足公司實際，采取理論與實踐相結合、定量與定性相結合的研究方法，全面分析公司的營銷環(huán)境，找準公司面臨的機會和威脅，客觀評價當前優(yōu)勢和劣勢。在此基礎上，運用SWOT矩陣和QSPM矩陣確定個險業(yè)務的營銷戰(zhàn)略及營銷目標，提出蘭州國壽個險業(yè)務營銷戰(zhàn)略是市場主導集中化戰(zhàn)略，并根據(jù)消費者特點對全市個險市場進行了細分，選擇了目標市場，并對公司形象和產(chǎn)品進行了定位。根據(jù)制定的營銷戰(zhàn)略，結合公司的實際情況，分別從個險業(yè)務的產(chǎn)品策略、服務策略、渠道策略、

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