國(guó)電蘭州熱電廠市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著2002年以“廠網(wǎng)分開”為標(biāo)志的我國(guó)電力體制改革正式啟動(dòng)，原來在各省電力公司管理下的發(fā)電廠被分離出來，獨(dú)立核算，獨(dú)立參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。新組建的中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司所控股的發(fā)電企業(yè)——國(guó)電蘭州熱電廠，是熱電聯(lián)產(chǎn)的中型企業(yè)，擔(dān)負(fù)著發(fā)電供熱任務(wù)。蘭州熱電廠目前的市場(chǎng)營(yíng)銷工作才剛剛起步，其經(jīng)濟(jì)效益的提高和未來發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷策略有著極為密切的關(guān)系。 論文分析了甘肅電力市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)甘肅省社會(huì)用電情況，從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行了衡量，從而對(duì)甘肅

2、電力市場(chǎng)的需求進(jìn)行完整的分析；同時(shí)開展了區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力量分析，分析了甘肅省不同投資主體的發(fā)電企業(yè)的容量份額和市場(chǎng)份額。 針對(duì)國(guó)電蘭州熱電廠所處的市場(chǎng)環(huán)境和地位，提出了該廠開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的六大策略，即：目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、電價(jià)策略、服務(wù)策略、渠道策略、形象策略。并從四個(gè)方面提出了策略的實(shí)施建議：優(yōu)化營(yíng)銷組織建設(shè)，強(qiáng)化營(yíng)銷管理；培育營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)電力市場(chǎng)開發(fā)；加強(qiáng)營(yíng)銷信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷決策科學(xué)化；實(shí)施煤電聯(lián)營(yíng)策略，保持企業(yè)營(yíng)銷