國壽養(yǎng)老保險企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展營銷策略探討.pdf

1、按照國際通行標準，我國已經(jīng)開始進入老齡社會并面臨著人口老齡化帶來的財政方面的諸多挑戰(zhàn)。因此，大力發(fā)展第二支柱的養(yǎng)老保障——企業(yè)年金制度，將成為國家降低財政負擔，化解人口老齡化危機的必要途徑。 中國人壽保險(集團)公司在2007年1月成立了中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司，專門從事與企業(yè)年金相關(guān)的業(yè)務(wù)。本文的寫作目的，旨在以中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司為例，分析企業(yè)在年金市場發(fā)展迅猛階段，養(yǎng)老保險公司經(jīng)營企業(yè)年金業(yè)務(wù)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)

2、。進而提出有利于公司發(fā)展的營銷策略和方法。 本文通過EFE分析和IFE分析，得出企業(yè)所面臨的機遇、威脅，以及優(yōu)勢劣勢，然后帶入SWOT分析矩陣，得出相應(yīng)的營銷策略。再從這些營銷策略出發(fā)，對中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司的營銷策略進行探討，并提出有效的營銷建議。得出的結(jié)論是，中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司雖然面臨著進入企業(yè)年金市場時間較晚，市場份額低，資源整合不到位，營銷渠道尚不健全等不利條件，但仍可以從產(chǎn)品差異性入手，發(fā)揮集團的服務(wù)