H人壽商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、很長(zhǎng)一段時(shí)間,中國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度都是以政府強(qiáng)制性社會(huì)保險(xiǎn)和企業(yè)補(bǔ)充性養(yǎng)老保險(xiǎn)為主,中國(guó)公眾不僅不認(rèn)可商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn),對(duì)它還存在非常大的排斥性。長(zhǎng)期以來,商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)只起到輔助補(bǔ)充作用并且發(fā)展非常緩慢。在西方養(yǎng)老保險(xiǎn)制度發(fā)展相對(duì)成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家,企業(yè)補(bǔ)充性養(yǎng)老保險(xiǎn)和商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的市場(chǎng)份額可以達(dá)到80％以上,政府強(qiáng)制性社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)所起的作用非常小,而且養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)基本達(dá)到了自由競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展格局。因此,中國(guó)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)與之相比還有很

2、大的差距。
　　《2012年中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示:中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)密度是1143.8元人民幣,這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于西方發(fā)達(dá)國(guó)家在2007年時(shí)的2000~3000美元;當(dāng)年保險(xiǎn)深度是2.98%,但是同期西方發(fā)達(dá)國(guó)家早已達(dá)到12%以上。因此,與養(yǎng)老體系相對(duì)完善的西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比,中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)亟需快速發(fā)展。
　　從中國(guó)人口普查結(jié)果顯示,在過去三十多年時(shí)間里,中國(guó)人口總量基本得到了有效控制,并且在穩(wěn)速增長(zhǎng)。但是從整體人口增長(zhǎng)率來看

3、,中國(guó)人口自然增長(zhǎng)率逐年下降,給中國(guó)社會(huì)的人口結(jié)構(gòu)和養(yǎng)老問題埋下了重大隱患。與此同時(shí),中國(guó)421家庭結(jié)構(gòu)逐漸深化并升級(jí),給中國(guó)家庭式養(yǎng)老提出了更高要求,并帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
　　隨著社會(huì)物質(zhì)文化水平的不斷提高,中國(guó)人口自然增長(zhǎng)出現(xiàn)下降趨勢(shì),人口老齡化現(xiàn)象不斷加重,與此同時(shí),國(guó)家強(qiáng)制性社會(huì)保險(xiǎn)的社會(huì)普及范圍逐漸擴(kuò)大,越來越多的中國(guó)人已經(jīng)意識(shí)到投保的重要性,但同時(shí)也意識(shí)到社會(huì)保險(xiǎn)的局限性和商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的靈活性。因此,商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)勢(shì)

4、必會(huì)在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)揮重要作用,同時(shí)它在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)也蘊(yùn)涵著巨大的發(fā)展能量。
　　在這樣的市場(chǎng)背景和社會(huì)環(huán)境下,本文針對(duì) H人壽這家商業(yè)壽險(xiǎn)公司,從中國(guó)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀環(huán)境分析 H人壽所處的營(yíng)銷環(huán)境,然后對(duì)H人壽進(jìn)行 SWOT分析,并得出 H人壽在營(yíng)銷中存在的一些問題,從解決問題的角度提出 H人壽在商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的營(yíng)銷過程中可采取的幾個(gè)營(yíng)銷策略,本文主要涉及到了關(guān)系營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和整合營(yíng)銷等幾個(gè)策略。除此之