ES人壽保險公司銀行保險營銷策略研究.pdf

1、隨著全球市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，歐美等國的銀行保險業(yè)務(wù)日漸成熟，并逐漸向全世界范圍推廣。從全世界的范圍來看，銀行保險行業(yè)是在社會資源共享和運營成本降低的社會要求中發(fā)展而來的。伴隨著消費者對于金融消費的要求逐漸提高，這種新的金融消費模式也就逐漸地被社會所接受，銀行保險行業(yè)在全世界范圍內(nèi)興起。
　　銀行保險行業(yè)在我國是近年來興起的新型行業(yè)。尤其是我國加入WTO以來，銀行保險行業(yè)實現(xiàn)了全面開放。許多國外保險巨頭加緊在國內(nèi)成立合資或獨資公司，

2、不僅為我國銀行保險市場注入了新的活力，也讓國內(nèi)銀行保險進(jìn)入了真正的競爭時代。
　　在對ES人壽的銷售當(dāng)中存在的問題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為改進(jìn)ES人壽的銷售策略應(yīng)當(dāng)從以下方面著手。在產(chǎn)品策略方面:銀保雙方應(yīng)當(dāng)建立產(chǎn)品開發(fā)合作機制、注重理財型產(chǎn)品和保障型產(chǎn)品的均衡發(fā)展、實現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營;在渠道策略方面:對現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行整合，與銀行開展股權(quán)合作，結(jié)成戰(zhàn)略同盟發(fā)展新的銷售渠道;在價格策略方面:選擇合理的價格策略和定價模型，科學(xué)應(yīng)