X保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近些年來(lái),隨著全球金融的一體化深入,全球銀行保險(xiǎn)發(fā)展越來(lái)越迅速。銀行保險(xiǎn)的理念在2000年被引入到了中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。
　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，保險(xiǎn)主體呈現(xiàn)不斷增加的態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。盡管競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,但是許多人壽保險(xiǎn)公司還是紛紛把發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展重要途徑,通過(guò)高度重視發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)而取得了不菲的保費(fèi)收入。
　　生命人壽保險(xiǎn)公司作為我國(guó)專業(yè)的保險(xiǎn)公司之一,自2002年成

2、立以來(lái),依靠自身的品牌、技術(shù)、資源等各種優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù),并取得了很好的效果。然而,隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和生命人壽保險(xiǎn)公司的不斷壯大,生命人壽保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和銷售隊(duì)伍等方面存在的一些問(wèn)題不斷顯現(xiàn),在一定程度上妨礙了業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持久發(fā)展。
　　在本文中，通過(guò)對(duì)生命人壽保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷所遇到的問(wèn)題進(jìn)行了科學(xué)合理的總結(jié)，根據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)STP分析法