A保險公司車商渠道營銷策略研究.pdf

1、隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車保有量的不斷攀升，消費者對財產(chǎn)保險公司的機動車輛保險越來越熟知與認可，機動車輛保險已成為各大財產(chǎn)保險公司的第一大險種。A保險公司作為國內(nèi)最大的財產(chǎn)保險公司，在市場上占有很高的市場份額，然而隨著保險主體的不斷增加、市場競爭日益激烈，A保險公司的車險業(yè)務(wù)逐漸被平安、太平洋及中小型財產(chǎn)保險公司殘噬，市場份額逐年下降。掌控和拓展車險的營銷渠道，并對渠道進行有效的營銷策略，對A保險公司的發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文以

2、A保險公司車商渠道營銷策略為研究對象，對保險公司車商渠道進行簡要概述。首先介紹了A保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營、車商業(yè)務(wù)的經(jīng)營和財務(wù)狀況等基本情況，以這些材料為研究基礎(chǔ)，對公司車商渠道現(xiàn)有營銷策略及問題進行分析。其次，從A保險公司車商渠道的營銷環(huán)境入手，用PEST分析法，分別從政治、經(jīng)濟、技術(shù)、社會四個角度分析其面臨的外部環(huán)境；從人力資源、客戶服務(wù)、理賠服務(wù)、信息技術(shù)、渠道管理等方面分析其所處的內(nèi)部環(huán)境；同時采取波特五力模型分析行業(yè)環(huán)境。最后，提出