Y保險公司旅游意外營銷策略研究.pdf

1、我國旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)五年(2009-2013)保持著超過10％的高增長速度，其對國民經(jīng)濟的影響越來越明顯。伴隨著旅游業(yè)的繁榮，由旅游活動引發(fā)的安全問題接踵而至，嚴(yán)重影響了社會穩(wěn)定與旅游業(yè)發(fā)展。作為分散風(fēng)險最有效的手段，保險被逐漸引入到旅游業(yè)中。然而，由于旅游意外險本身具有保險期限短、保費低、單筆風(fēng)險高等特點，Y公司對其營銷積極性不高，長期將精力聚焦于旅行社責(zé)任保險市場，忽視了旅游意外險這一極具潛力市場的開墾，制約了公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、　　本文綜合運用實地分析法、實例分析法、比較分析法等研究手段，針對上述問題，對旅游意外險市場環(huán)境進行分析，結(jié)合公司內(nèi)部條件，采用SWOT分析法，得出公司在該市場應(yīng)采取積極的增長型策略;通過市場細分，選擇了公司在旅游意外險領(lǐng)域的目標(biāo)市場;理論聯(lián)系實際，設(shè)計出公司旅游意外險營銷策略，同時對策略實施及控制提出了思路。其研究結(jié)論對Y公司及其他的保險企業(yè)發(fā)展旅游意外險業(yè)務(wù)，制定旅游意外險營銷策略有一定的借鑒意義。
　　本文的研究結(jié)論，主要有

3、以下幾個:
　　(1)對旅游保險業(yè)發(fā)展形勢進行分析，得出旅游意外險將逐漸超過旅行社責(zé)任險，是未來旅游保險市場發(fā)展新的增長點，在保障旅游行業(yè)風(fēng)險方面將發(fā)揮更大的作用。因此，公司在旅游行業(yè)重點推廣的險種，應(yīng)該從旅行社責(zé)任險轉(zhuǎn)向旅游意外險市場。
　　(2)對公司所處的旅游意外險市場內(nèi)、外環(huán)境分析，公司自身優(yōu)勢大于劣勢的內(nèi)在條件，并結(jié)合機遇大于威脅的外部環(huán)境，本文認為公司應(yīng)綜合運用營銷組合策略（險種策略、費率策略、促銷策略、服務(wù)策略