BZAB財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)也不斷繁榮，為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)化也在不斷增強(qiáng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有重要份額。由此相關(guān)的國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)格局不斷發(fā)展變化。保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)化營(yíng)銷理念也日新月異，各保險(xiǎn)公司為發(fā)展壯大，都充分利用自身優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘客戶，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。隨著外資保險(xiǎn)公司大量涌入國(guó)內(nèi)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷開(kāi)放，市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)性逐步形成，并不斷深化，隨之而來(lái)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，致使市場(chǎng)集中度不斷降低。
　　本研究以

2、STP理論與4P理論作為指導(dǎo)，在對(duì)濱州保險(xiǎn)市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)研分析，首先對(duì)BZAB財(cái)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀做出了說(shuō)明，同時(shí)對(duì)BZAB財(cái)險(xiǎn)公司所處的營(yíng)銷環(huán)境從宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析。其次，運(yùn)用STP理論與4P理論對(duì)公司營(yíng)銷策略從多方面進(jìn)行分析。最后，為BZAB財(cái)險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略的實(shí)施制定了如下的保障措施：加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)；提升內(nèi)部管理，改善服務(wù)質(zhì)量；建立良好的渠道反饋體系。建立在BZAB財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的真是數(shù)據(jù)上進(jìn)行分析研究的，通過(guò)對(duì)理論