ZH財產(chǎn)保險公司河南分公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國保險市場逐漸放開，國外保險公司不斷涌入中國，保險業(yè)迎來了發(fā)展機遇同時更面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，保險行業(yè)競爭環(huán)境愈發(fā)激烈。因此，做好保險企業(yè)營銷管理，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念，積極開展新的營銷模式，挖掘新的營銷渠道，搶占客戶資源，設(shè)計出滿足市場需求的保險產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷服務(wù)手段，建立營銷組織機構(gòu)，夯實保險營銷隊伍，對增強保險企業(yè)競爭力服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展至關(guān)重要。本文根據(jù)ZH財產(chǎn)保險公司河南分公司近年來公司經(jīng)營情況、營銷渠道建設(shè)情況、營銷機構(gòu)設(shè)置情況

2、，結(jié)合當(dāng)前所處的競爭環(huán)境，運用保險營銷相關(guān)理論為基礎(chǔ)，對ZH財產(chǎn)保險公司河南分公司營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。論文首先介紹了本文研究的背景與研究意義；其次，針對ZH財產(chǎn)保險公司河南分公司近年來的營銷現(xiàn)狀以及存在的問題進(jìn)行分析；接著對ZH財產(chǎn)保險公司河南分公司的內(nèi)、外部市場環(huán)境進(jìn)行了分析，并運用SWOT、STP、波特五力模型營銷策略理論分析ZH財產(chǎn)保險公司河南分公司當(dāng)前面臨的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，明確目標(biāo)市場及市場定位，并對現(xiàn)有競爭者、購