浙商財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，我國保險(xiǎn)業(yè)在過去的幾年中始終保持著高速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)主體的增多、保險(xiǎn)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和粗放式的營(yíng)銷方式發(fā)揮了重要的作用。2015年，我國的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)雖然維持著整體盈利，但是各家公司的綜合成本率己經(jīng)明顯增高，尤其是我國實(shí)行商業(yè)車險(xiǎn)費(fèi)率改革之后，許多保險(xiǎn)公司承保利潤(rùn)率下降，目前的營(yíng)銷渠道顯示出很多弊端?，F(xiàn)在，我國的財(cái)險(xiǎn)業(yè)處在營(yíng)銷渠道創(chuàng)新和改革的關(guān)鍵時(shí)期，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已逐步轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)，原有的粗放式營(yíng)銷方式已經(jīng)不

2、足以滿足市場(chǎng)多樣化的需求。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，各家保險(xiǎn)公司實(shí)施了營(yíng)銷渠道改革，加快了新的營(yíng)銷渠道的發(fā)展，這一趨勢(shì)在今后將更加明顯。
　　本文首先介紹了保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的理論內(nèi)容，對(duì)比了國內(nèi)外保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀。然后以浙商財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為例，通過對(duì)該公司各營(yíng)銷渠道目前發(fā)展現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷渠道還存在很多問題，如直銷渠道績(jī)效考核體系較為簡(jiǎn)單，專業(yè)中介渠道發(fā)展不均衡、兼業(yè)代理市場(chǎng)手續(xù)費(fèi)不斷攀高、個(gè)人代理渠道的隊(duì)伍素質(zhì)較低、電子商務(wù)