分銷渠道視角下的廣西A財產(chǎn)保險公司內(nèi)部管理優(yōu)化研究.pdf

1、近年來，隨著保險業(yè)的飛速發(fā)展，其在金融體系和當代經(jīng)濟社會中的地位、作用都有了大幅度的改善和提升。財產(chǎn)保險作為保險行業(yè)的重要內(nèi)容，隨著我國經(jīng)濟社會的不斷進步，其規(guī)模迅速在發(fā)展壯大，企業(yè)之間的市場爭奪也隨之更加激烈，而在市場爭奪中營銷渠道是直接決定企業(yè)競爭成敗的重要因素。相對來說，廣西A財險公司成立時間較短，市場份額、營銷能力、內(nèi)控管理等方面與大型財險公司如人保股份、平安財險等相比，其經(jīng)營能力以及發(fā)展都稍遜一色，隨著保險業(yè)的發(fā)展壯大以及市場

2、競爭的加劇，如何完善自身的管理和營銷模式，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，對于A財險公司來說，是發(fā)展過程中必須要考慮的關(guān)鍵點，這直接關(guān)系到A財險公司的生存和發(fā)展。
　　本文從分銷渠道管理理論、目標管理理論、沖突管理理論、內(nèi)部營銷理論以及現(xiàn)代激勵理論出發(fā)，以廣西A財險公司為案例，對其分銷渠道內(nèi)部管理的現(xiàn)狀和問題進行深入的分析，在此基礎(chǔ)上，提出要進行有效渠道溝通管理、規(guī)范渠道選擇管理、提升分銷渠道管理水平、有效管理渠道沖突、加強渠道培