分銷渠道視角下的廣西A財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司內(nèi)部管理優(yōu)化研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著保險(xiǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，其在金融體系和當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的地位、作用都有了大幅度的改善和提升。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)行業(yè)的重要內(nèi)容，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷進(jìn)步，其規(guī)模迅速在發(fā)展壯大，企業(yè)之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪也隨之更加激烈，而在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中營(yíng)銷渠道是直接決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的重要因素。相對(duì)來(lái)說(shuō)，廣西A財(cái)險(xiǎn)公司成立時(shí)間較短，市場(chǎng)份額、營(yíng)銷能力、內(nèi)控管理等方面與大型財(cái)險(xiǎn)公司如人保股份、平安財(cái)險(xiǎn)等相比，其經(jīng)營(yíng)能力以及發(fā)展都稍遜一色，隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展壯大以及市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何完善自身的管理和營(yíng)銷模式，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，對(duì)于A財(cái)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，是發(fā)展過(guò)程中必須要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)，這直接關(guān)系到A財(cái)險(xiǎn)公司的生存和發(fā)展。
　　本文從分銷渠道管理理論、目標(biāo)管理理論、沖突管理理論、內(nèi)部營(yíng)銷理論以及現(xiàn)代激勵(lì)理論出發(fā)，以廣西A財(cái)險(xiǎn)公司為案例，對(duì)其分銷渠道內(nèi)部管理的現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，在此基礎(chǔ)上，提出要進(jìn)行有效渠道溝通管理、規(guī)范渠道選擇管理、提升分銷渠道管理水平、有效管理渠道沖突、加強(qiáng)渠道培