TA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司營銷渠道研究.pdf

1、TA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司成立于1994年，是我國首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國際標(biāo)準(zhǔn)組建的股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司。自公司成立以來，領(lǐng)導(dǎo)層高度重視保險(xiǎn)營銷渠道建設(shè)，形成了目前雇員直銷、專業(yè)中介、兼業(yè)代理以及個(gè)人代理人四條主要營銷渠道。本文對這四條主要營銷渠道的概況、存在問題、銷售不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行了分析并提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議。
　　本文認(rèn)為，TA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司應(yīng)根據(jù)市場競爭和客戶需求、客戶性質(zhì)以及購買習(xí)慣，對現(xiàn)有營銷渠道進(jìn)行以下三點(diǎn)改進(jìn)，才能

2、在目前保險(xiǎn)主體增多，競爭加劇的市場環(huán)境下提高市場占有份額，確保公司經(jīng)營利潤。一是營銷渠道研究、設(shè)計(jì)與建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并不是一個(gè)部門就可以完成的工作，需要公司各部門間的密切配合。二是營銷渠道的設(shè)計(jì)需要以險(xiǎn)種為依據(jù)，對現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，才能滿足客戶多元化、個(gè)性化和需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營利潤指標(biāo)。三是加強(qiáng)人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各條渠道配置所必需的高素質(zhì)人才。
　　全文共分八章。第一章緒論:主要介紹論文研究的