中國大地財產(chǎn)保險公司福建分公司營銷策略研究.pdf

1、 學(xué)校代碼： 10385 分類號： 研究生學(xué)號：1300201043 密 級： 中國大地財產(chǎn)保險公司福建分公司營銷策略研究 中國大地財產(chǎn)保險公司福建分公司營銷策略研究 china continent property &casualty

2、insurers fujian branch marketing strategy research 作者姓名： 廖玉瓊 廖玉瓊 指導(dǎo)教師： 胡建 胡建兵副教授 兵副教授 實踐導(dǎo)師： 劉奕 劉奕 專業(yè)學(xué)位類別/領(lǐng)域：工商管理碩士 工商管理碩士 研究方向： 營銷管理 營銷管理 所在學(xué)院： 工商管理學(xué)院 工商管理學(xué)院 論文提交日期

3、：二零一六 二零一六年五月二十八日摘要 摘要 經(jīng)過近十幾年的快速發(fā)展，中國大地財險保險股份有限公司福建分公司至今為止建立起了比較完善的初步的市場營銷機制，不過，其中還是暴露出諸多的問題亟待解決，例如，營銷理念缺乏創(chuàng)新、品牌的知名度較低、促銷方式不恰當(dāng)、營銷渠道狹窄等。所以大地公司要想實現(xiàn)持續(xù)、快速發(fā)展，提高自身的市場競爭力，首先要在營銷理念上進行拓展和創(chuàng)新，以該分公司所處等我市場背景為切入點，制定出切實可行的營銷計劃。 本文對大地財險公

4、司現(xiàn)階段的運營和營銷現(xiàn)狀作了詳細剖析，分析了該公司市場營銷的外部以及內(nèi)部環(huán)境。并以此為出發(fā)點，進行該公司的市場定位，最后制定了符合該公司發(fā)展的營銷組合策略框架。本文基于 STP 營銷戰(zhàn)略及 4P營銷理論，提出了大地財產(chǎn)保險公司福建分公司的針對性營銷戰(zhàn)略：（1）實時掌握不斷變化的市場需求，進行產(chǎn)品的創(chuàng)新以及營銷組合的方式創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品。（2）按照不同地區(qū)不同客戶以及不同的保險種類，利用差異化的戰(zhàn)略思想進行價格的確定。（3）創(chuàng)新營銷渠道，

5、逐步建立以直接渠道為主，間接渠道（保險代理人和代理公司）為輔的營銷渠道模式，推動保險綜合營銷的運用與發(fā)展。（4）構(gòu)建人員推銷、廣告合為一體的促銷體系，建立公司品牌知名度，提高服務(wù)質(zhì)量，有效提供保險信息和引導(dǎo)、激發(fā)保險消費。為了切實保障以上營銷戰(zhàn)略能夠順利實施，該分公司應(yīng)該建立起一系列保障措施和手段，例如，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的重組、構(gòu)建及時應(yīng)變體系、建立高效的意見反饋機制以及招攬優(yōu)秀人才充實營銷組織等。 關(guān)鍵詞:財產(chǎn)保險 保險營銷 市場營銷