平安財產(chǎn)保險股份公司重慶分公司營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著保險市場的逐步開放，重慶保險市場中保險主體也越來越多，競爭日益加劇。在這種情況下，平安財產(chǎn)保險重慶分公司必須依靠自身的品牌、技術(shù)、資源各種優(yōu)勢、采取積極營銷策略，提高市場競爭力。運用有效的營銷策略迅速擴大規(guī)模，搶占市場，才能為未來的激烈競爭和公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。但現(xiàn)在的一些保險企業(yè)不思提高經(jīng)營管理水平，完善經(jīng)營活動，而是一味采用加費返傭，提成回扣等不正當手段來促進銷售，在致使其經(jīng)營狀況惡劣的同時，也嚴重影響了我國

2、民族保險的聲譽。本文通過對相關(guān)保險營銷理論的研究和對重慶保險市場的實際調(diào)研分析，著重對平安財產(chǎn)保險重慶分公司的財險營銷策略加以研究。探討適合平安財險重慶分公司的財險營銷體制，以此提高平安財險在重慶財險市場上的競爭力。
　　本文首先簡單介紹了本文的研究背景、目的及意義，綜述了保險營銷的相關(guān)理論知識，在此基礎(chǔ)上介紹了平安財產(chǎn)保險重慶分公司近幾年的經(jīng)營狀況，營銷體制以及分析了營銷當中出現(xiàn)的各種問題，比如：對保險營銷的重要性認識不夠；整合

3、營銷理念尚未建立；業(yè)務(wù)員的服務(wù)水平不高等營銷問題。接著對重慶財險市場的現(xiàn)狀進行了分析，包括營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，通過對平安財產(chǎn)保險公司重慶分公司的營銷現(xiàn)狀分析以及營銷環(huán)境的分析，我們制定了相應(yīng)的營銷策略及實施保障。通過對目標市場及市場定位策略的研究，進行了產(chǎn)品策略分析、價格策略分析、促銷價格分析和渠道策略分析，提出了平安財險重慶分公司的整合營銷策略。
　　本文既有理論分析論證，又有對平安財產(chǎn)保險重慶分公司的真實數(shù)據(jù)的實證研究，