A財產(chǎn)保險安徽分公司車險渠道營銷的策略研究.pdf

1、2014年7月，國務院常務會議通過了《關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見》（以下簡稱《意見》），李克強總理在此次會議上明確的提出了加快現(xiàn)代保險業(yè)發(fā)展的工作，將中國保險行業(yè)的發(fā)展提升至了國家戰(zhàn)略的高度?！兑庖姟访鞔_提出“保險業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的重點，具有巨大潛力”，為保險行業(yè)指明了發(fā)展路線。
　　《意見》出臺后，中國保險行業(yè)監(jiān)督管理委員會主席項俊波，在解讀中國保險業(yè)的新歷史性定位時，做出了如下的表述:“保險行業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)

2、、市場經(jīng)濟的基礎性制度和風險管理的基本手段，可以在服務國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的進程中大有作為?！?br>　　作為經(jīng)營風險的行業(yè)，保險行業(yè)的特殊性決定了只有擁有更大的保費規(guī)模，才能保證充足的償付能力和堅實的抗風險能力，進而才能獲得更高的利潤，才能有穩(wěn)健的發(fā)展。
　　由于當下我國的非車險市場發(fā)展緩于車險市場，因此作為保險業(yè)兩大板塊之一的財產(chǎn)保險行業(yè)，其發(fā)展主要還是依靠機動車輛保險的業(yè)務帶動，近年來車險業(yè)務一直保持著整個財產(chǎn)保險保

3、費收入的六至七成。除了個別經(jīng)營特殊險種的財產(chǎn)保險公司外（如出口信用保險公司），其他所有傳統(tǒng)的財產(chǎn)保險公司的保費規(guī)模的擴大和提升，都需通過機動車輛保險業(yè)務的增長來實現(xiàn)。
　　從車險的角度而言，財產(chǎn)保險公司為了增加車險保費收入，擴大保費來源，除了挖掘自有渠道的潛力之外，還須借助外界渠道擴展保險產(chǎn)品與客戶的接觸面，如此才能有效的提高保險產(chǎn)品的銷售量。所謂“得渠道者得天下”，車險營銷渠道的建設、管理和拓展，對于財產(chǎn)保險公司有著極其重要的作

4、用。
　　本文以A財產(chǎn)保險公司安徽分公司的車險渠道營銷的現(xiàn)狀為研究對象，研究結(jié)果能夠?qū)財產(chǎn)保險公司安徽分公司的車險渠道規(guī)劃、建設、管理和發(fā)展提供明確的理論依據(jù)，具有較好的參考意義。
　　第一部分主要表明本文的研究意義與研究背景，以國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀作為參照，確定本文的理論依據(jù)、研究內(nèi)容以及研究方法;第二部分以渠道營銷的相關概念作為切入點，對機動車輛保險、車險營銷、車險渠道營銷等概念進行界定，初步分析車險市場的大環(huán)境;第三部分