A公司車險營銷渠道淺析.pdf

1、對于許多從事營銷管理的人來說，“渠道”這個詞很快會讓人聯(lián)想到“水”，頭腦里會充滿該詞所暗示的——水的流動，更深層次地我們會感知到營銷渠道所特有的動感，也就是說，只有經過交易過程，產品和服務的運動才能成為可能，其核心在于“交換”。因此，可以將營銷渠道定義為：在獲得、消費和處置產品和服務的過程中，為了創(chuàng)造顧客價值而建立的各種交換關系。此定義暗示交換關系是作為一種服務于市場需要的方式，因市場的需要而產生的?？沙掷m(xù)的、有競爭力的市場均依賴于渠道

2、關系的建立，隨著環(huán)境的變化，營銷渠道的實踐也，、雙贏的渠道關系的方法即將誕生。這種關系長期化的趨勢并不僅局限于企業(yè)之間。眾所周知，隨著社會經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，保險作為一種無形商品正在被快速的接受，開始登上了大眾消費品的舞臺。此時，面臨內部、外部環(huán)境變化的保險公司，因營銷渠道強勢的出現(xiàn)，使其銷售渠道關系管理日趨復雜，且具有挑戰(zhàn)性。 本文共有四個部分：第一部分介紹A公司車險營銷渠道模式及存在的問題；第二部分概述營銷渠道關

3、系管理的相關理論，對理論的概述主要從營銷渠道概念、渠道沖突、處理渠道沖突的原則和方法等部分進行；第三部分介紹了A公司車險營銷渠道產生的背景，并運用第二章的相關渠道理論對公司現(xiàn)有車險營銷渠道存在的問題進行詳細分析；第四部分是公司的車險營銷渠道策略探討，首先對A公司作了SWOT分析，明確公司的優(yōu)勢與劣勢，面對的機會和威脅，然后對A公司在未來時間里車險營銷渠道發(fā)展和營銷渠道管理方法提出建議，即：充分利用股東優(yōu)勢，在加強對傳統(tǒng)代理渠道的管理和控