A公司車險(xiǎn)營(yíng)銷渠道淺析.pdf

1、對(duì)于許多從事營(yíng)銷管理的人來(lái)說(shuō)，“渠道”這個(gè)詞很快會(huì)讓人聯(lián)想到“水”，頭腦里會(huì)充滿該詞所暗示的——水的流動(dòng)，更深層次地我們會(huì)感知到營(yíng)銷渠道所特有的動(dòng)感，也就是說(shuō)，只有經(jīng)過交易過程，產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)動(dòng)才能成為可能，其核心在于“交換”。因此，可以將營(yíng)銷渠道定義為：在獲得、消費(fèi)和處置產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，為了創(chuàng)造顧客價(jià)值而建立的各種交換關(guān)系。此定義暗示交換關(guān)系是作為一種服務(wù)于市場(chǎng)需要的方式，因市場(chǎng)的需要而產(chǎn)生的。可持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)均依賴于渠道

2、關(guān)系的建立，隨著環(huán)境的變化，營(yíng)銷渠道的實(shí)踐也，、雙贏的渠道關(guān)系的方法即將誕生。這種關(guān)系長(zhǎng)期化的趨勢(shì)并不僅局限于企業(yè)之間。眾所周知，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，保險(xiǎn)作為一種無(wú)形商品正在被快速的接受，開始登上了大眾消費(fèi)品的舞臺(tái)。此時(shí)，面臨內(nèi)部、外部環(huán)境變化的保險(xiǎn)公司，因營(yíng)銷渠道強(qiáng)勢(shì)的出現(xiàn)，使其銷售渠道關(guān)系管理日趨復(fù)雜，且具有挑戰(zhàn)性。 本文共有四個(gè)部分：第一部分介紹A公司車險(xiǎn)營(yíng)銷渠道模式及存在的問題；第二部分概述營(yíng)銷渠道關(guān)

3、系管理的相關(guān)理論，對(duì)理論的概述主要從營(yíng)銷渠道概念、渠道沖突、處理渠道沖突的原則和方法等部分進(jìn)行；第三部分介紹了A公司車險(xiǎn)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生的背景，并運(yùn)用第二章的相關(guān)渠道理論對(duì)公司現(xiàn)有車險(xiǎn)營(yíng)銷渠道存在的問題進(jìn)行詳細(xì)分析；第四部分是公司的車險(xiǎn)營(yíng)銷渠道策略探討，首先對(duì)A公司作了SWOT分析，明確公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅，然后對(duì)A公司在未來(lái)時(shí)間里車險(xiǎn)營(yíng)銷渠道發(fā)展和營(yíng)銷渠道管理方法提出建議，即：充分利用股東優(yōu)勢(shì)，在加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)代理渠道的管理和控