A公司車險(xiǎn)營銷渠道的優(yōu)化建議.pdf

1、伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，各大保險(xiǎn)公司對于利益的搶奪之間的競爭日趨白熱化，在“掌握了渠道，就掌握了市場”理念的指引下，營銷渠道的建立與優(yōu)化成為眾多保險(xiǎn)公司工作關(guān)注的焦點(diǎn)。在我國有眾多財(cái)險(xiǎn)公司參與車險(xiǎn)市場的競爭，但真正能在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)數(shù)量很少，超過一半的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的車險(xiǎn)處于虧損狀態(tài)。隨著車險(xiǎn)市場的不斷發(fā)展，市場競爭逐漸走向規(guī)范。目前，機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)（以下簡稱：車險(xiǎn)）約占整個(gè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)

2、業(yè)務(wù)的70％，車險(xiǎn)成為財(cái)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為財(cái)險(xiǎn)市場保費(fèi)收入的主要來源，通過營銷渠道的創(chuàng)新，營銷部門市場拓展能力的提升已經(jīng)成為財(cái)險(xiǎn)企業(yè)關(guān)注的關(guān)鍵問題之一。隨著電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售等全新營銷模式的出現(xiàn)，不同公司與不同渠道之間的競爭日趨白熱化。在此背景下，保險(xiǎn)業(yè)需要對營銷策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，站上競爭的制高點(diǎn)。
　　本文以A公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷渠道為研究對象，通過對A公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)和全面的分析，分析了各渠道當(dāng)中