黃埔公司代理營銷渠道優(yōu)化的研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是我國重點扶持、快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè),是事關(guān)人民群眾生命健康和生活質(zhì)量的行業(yè),也是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要內(nèi)容。營銷渠道作為連接企業(yè)與市場的橋梁、溝通產(chǎn)品與顧客的紐帶,很大程度上決定了一個企業(yè)的命運。隨著我國人民生活水平的不斷提高和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥市場已逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,競爭日益白熱化,行業(yè)利潤率普遍降低,構(gòu)建一條高效、穩(wěn)定暢通的營銷渠道對增強企業(yè)核心競爭力、提高市場占有率起著非常關(guān)鍵的作用。
　　 近年來

2、,國際國內(nèi)的醫(yī)藥環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化,國際金融危機的漫延,國家新醫(yī)改相關(guān)政策的密集出臺,招標采購新制度的公布,都無疑對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響和沖擊。黃埔公司隸屬太極集團的一家醫(yī)藥銷售公司,目前負責的五個品規(guī)、兩個劑型的主流抗菌素都是原研或者獨家品種,擔負起集團的處方藥尤其是抗菌素產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新發(fā)展的重任。
　　 2007年開始,黃埔公司的抗菌素銷售從醫(yī)院終端推廣模式向代理營銷模式的進行轉(zhuǎn)變,盡管銷售規(guī)模呈數(shù)倍級的增長,然而

3、經(jīng)過幾年的運行,在外部資源的利用、營銷渠道的管理、市場的深度挖掘等等方面顯現(xiàn)出了許多弊端。本文就是以營銷渠道管理的理論體系為指導,采用理論研究與實踐案例分析相結(jié)合的方法,以黃埔公司(太極集團)的代理營銷渠道為研究對象,找出其代理營銷渠道建設的不足和存在問題,提出了具有可操作性與應用價值的優(yōu)化策略,使公司準確的把握市場機會,提高營銷渠道的管理效率,希望在新醫(yī)改形式下建立一條符合黃埔公司未來發(fā)展的營銷渠道管理道路,為太極集團持續(xù)發(fā)展和相關(guān)企