永登移動公司營銷渠道優(yōu)化與管理策略研究.pdf

1、“渠道為王”是營銷界普遍接受的營銷理念，并且在各個行業(yè)得到廣泛驗(yàn)證。在當(dāng)前的國內(nèi)電信市場上，隨著三大通信運(yùn)營商提供服務(wù)的同質(zhì)化，服務(wù)的可替代性不斷增加，競爭日趨激烈，營銷渠道的優(yōu)化就成了通信企業(yè)競爭的關(guān)鍵。就國內(nèi)三大通訊運(yùn)營商的市場營銷策略而言，運(yùn)營商之間的產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益增加，及各大運(yùn)營商降價步伐的不斷加快和濫用，形成了一種“不降價等死，降價找死”的怪圈，減價促銷的活動也已難以奏效。因此，唯有營銷渠道作為連接企業(yè)與客戶的橋梁，才是企

2、業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性資源，加之其對企業(yè)的獨(dú)占性、短期內(nèi)不易模仿等特點(diǎn)，正日益成為各運(yùn)營商經(jīng)營中關(guān)注的重心。
　　 永登通信市場也面臨同樣的問題。三大通訊運(yùn)營商目前已進(jìn)入了競爭性降價的怪圈，如何通過企業(yè)自身營銷渠道的建立和優(yōu)化，形成特有的優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力就成了一個現(xiàn)實(shí)的問題。為此，本文以中國移動永登公司(以下簡稱“永登移動公司”)營銷渠道的建設(shè)和優(yōu)化為研究對象，在闡述各種營銷渠道理論及其通信市場營銷渠道理論的基礎(chǔ)上，分析了永

3、登縣的基本情況、永登移動公司營銷渠道的實(shí)際，特別是其自有實(shí)體渠道、社會渠道以及農(nóng)村渠道的情況、永登縣其他兩大運(yùn)營商的營銷渠道情況，進(jìn)一步剖析了永登移動現(xiàn)有營銷渠道存在問題；與此同時，對永登移動公司提出了通信行業(yè)營銷渠道建設(shè)和優(yōu)化的原則、影響因素和優(yōu)化模式，并結(jié)合永登移動現(xiàn)有營銷渠道的實(shí)際情況構(gòu)建了一個優(yōu)化的營銷渠道結(jié)構(gòu)框架，對其中各個子渠道的功能也進(jìn)行詳細(xì)的闡述；營銷渠道的建設(shè)和優(yōu)化只是營銷渠道進(jìn)行完善的第一步，營銷渠道完善最重要的還在