鹽城移動(dòng)分公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、近幾年來，我國(guó)電信業(yè)在發(fā)展中改革，在改革中發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。在國(guó)家電信行業(yè)體制改革不斷深化的同時(shí)，移動(dòng)通信業(yè)取得了迅速的發(fā)展，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信行業(yè)從起初的賣方市場(chǎng)過渡到了買方市場(chǎng)，營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商核心競(jìng)爭(zhēng)力的不可缺少的重要部分。 移動(dòng)通信企業(yè)營(yíng)銷渠道一直是人們研究的熱點(diǎn)，不同地域移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境存在著較大的差異，從事此方面研究的部分學(xué)者對(duì)移動(dòng)通信的行業(yè)自身特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)了解、把握不夠深入，使得部分研究缺乏行

2、業(yè)特點(diǎn)，不夠全面，可操作性不強(qiáng)。 本文采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法等研究方法，在營(yíng)銷渠道理論和我國(guó)電信業(yè)的發(fā)展方面主要采用了文獻(xiàn)研究法，在鹽城移動(dòng)分公司營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)容上主要采用了案例分析法和關(guān)鍵因素分析法。 本文就移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商如何科學(xué)、合理選擇移動(dòng)通信營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析、闡述，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)當(dāng)前移動(dòng)通信營(yíng)銷渠道建設(shè)方面的一些問題進(jìn)行了剖析，結(jié)合國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信營(yíng)銷渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，指出了國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信渠道建設(shè)所面臨的主要問題。