山東莘縣移動通信分公司營銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、2008年中國電信行業(yè)重組后，中國電信行業(yè)之間的市場競爭進一步加劇。如何在激烈的市場競爭環(huán)境下保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，對通信運營企業(yè)的生存和發(fā)展將起到關(guān)鍵性的作用。伴隨著3G時代的到來以及通信業(yè)市場日趨激烈的競爭局面的呈現(xiàn)，未來通信運營商間競爭的主題將會是營銷渠道的競爭。而此時如何創(chuàng)建營銷渠道的競爭優(yōu)勢，并將其鍛造成為企業(yè)持久競爭力等一系列相關(guān)問題也十分明晰的擺在每一個通信運營企業(yè)的面前。
　　 作者結(jié)合本身在通訊企業(yè)多年的工作經(jīng)歷

2、，在研究分析了國內(nèi)、國外外營銷渠道的基礎(chǔ)上，并對此加以歸納總結(jié)，全面分析了作者所在單位山東移動莘縣分公司現(xiàn)存營銷渠道模式及存在的問題。隨后根據(jù)分析產(chǎn)生這些問題的原因，作者提出了新的莘縣移動通信分公司營銷渠道建設(shè)方案及建議。論文從營銷渠道的申請準(zhǔn)入和退出流程入手，提出對營銷渠道進行規(guī)范、對自控廳實行分級管理、對農(nóng)村營銷渠道開展屬地化管理、同時對社會代辦的營銷渠道提出從激勵和控制兩個方面保持其忠誠度、并加強營銷人員的上崗管理以及建立渠道運營

3、管理分析系統(tǒng)等渠道管理控制方面進行研究，最終給出了具體的實施方案及改進措施。同時本文作者為了解決莘縣渠道現(xiàn)存的主要問題，又分析出了造成渠道產(chǎn)生效率低下的更深層次的原因。即隨著市場飽和度的提高，當(dāng)新增業(yè)務(wù)發(fā)展為營銷渠道所帶來的效益不足時，從而造成了營銷渠道的一些“唯利是圖”。就會出現(xiàn)低價售卡、網(wǎng)內(nèi)換號、竄貨、掌控失靈等現(xiàn)象以便以“量”取得高額的酬金。最終造成公司在付出大量的發(fā)展酬金的同時而沒有得到相應(yīng)的用戶發(fā)展質(zhì)量。同時代理商網(wǎng)點收益水平