西安聯(lián)通移動通信營銷渠道建設與管控研究.pdf

1、90年代中期以后，中國聯(lián)通的成立標志著移動通信領域雙寡頭壟斷的競爭格局自此形成。西安聯(lián)通在與西安移動的競爭過程中，經歷了舉步維艱、突破瓶頸、高速發(fā)展、業(yè)務滯漲的階段。內、外交困的現(xiàn)狀要求西安聯(lián)通制訂一個清晰的營銷渠道管理模式。
　　 本文以西安聯(lián)通移動通信業(yè)務營銷渠道為研究對象，通過應用渠道營銷管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關理論，采用定量分析法、SWOT分析法、比較分析法等，對西安聯(lián)通營銷渠道現(xiàn)狀進行分析，尋找與競爭對手之間的差距；然

2、后通過理論聯(lián)系實際的方法，對西安聯(lián)通移動通信營銷渠道自公司創(chuàng)立以來所經歷的歷程及目前所面臨的問題進行分析與診斷，提出提出重新規(guī)劃渠道建設及加強渠道掌控的思路與實施方案。對如何縱向通過合理規(guī)劃市、縣、鄉(xiāng)、村四級區(qū)域渠道網點布局、橫向通過自有渠道、可控渠道、非可控渠道來健全渠道發(fā)展、服務、維護功能，打造出西安聯(lián)通布局合理、銷售、服務能力卓越的營銷服務渠道體系提出建議；同時闡述了渠道合理建立后如何通過加強渠道科學管控與考核，建立系統(tǒng)的渠道分析