陜西聯(lián)通五級(jí)營(yíng)銷渠道體系建設(shè)研究.pdf

1、陜西聯(lián)通作為綜合通訊業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，建立系統(tǒng)、高效、有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷渠道，是企業(yè)發(fā)展的必要條件。重組后的新聯(lián)通，面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也對(duì)渠道整合提出更高的要求。 論文將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“4P”理論中的“渠道”作為研究的核心問(wèn)題，根據(jù)陜西聯(lián)通的實(shí)際情況，通過(guò)理論研究、市場(chǎng)調(diào)研、科學(xué)規(guī)劃，運(yùn)用系統(tǒng)分析法、歸納分析法、實(shí)例分析法等方法，研究陜西聯(lián)通五級(jí)營(yíng)銷渠道體系。論文在提出五級(jí)營(yíng)銷渠道體系概念的基礎(chǔ)上，對(duì)目前的渠道體系及未來(lái)的建設(shè)框架，進(jìn)行

2、梳理、分類，確立了陜西聯(lián)通的渠道建設(shè)思路，并詳細(xì)的闡述了渠道網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展策略、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)模、渠道網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)、新增網(wǎng)點(diǎn)選址原則、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方向等戰(zhàn)略性的問(wèn)題。尤為重要的是，制定出了陜西聯(lián)通渠道建設(shè)的具體實(shí)施方案，并對(duì)渠道管理機(jī)制建設(shè)、渠道管理規(guī)范、渠道實(shí)施管理辦法、渠道相關(guān)的激勵(lì)及考核辦法、有詳實(shí)的論述，有具體的操作執(zhí)行辦法。最后，論文做出明確的結(jié)論，陜西聯(lián)通五級(jí)營(yíng)銷渠道體系的建設(shè)，是陜西聯(lián)通快速、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)，“渠道為王”的思路必