移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)研究.pdf

1、隨著移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，移動(dòng)用戶(hù)可以享用越來(lái)越多的移動(dòng)業(yè)務(wù)。移動(dòng)業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐步成為維持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的關(guān)鍵，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)手段從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向分銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)。移動(dòng)業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道有利于各種移動(dòng)業(yè)務(wù)的推廣，提高移動(dòng)業(yè)務(wù)的交易效率、降低交易成本，各個(gè)參與者協(xié)同銷(xiāo)售、共同分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并從分銷(xiāo)渠道獲得及時(shí)的用戶(hù)反饋信息。分銷(xiāo)渠道是移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的無(wú)形資產(chǎn)，完善的移動(dòng)業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道可以使移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商能夠建立良好的合作

2、伙伴關(guān)系，充分利用渠道的優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 本文的主要研究?jī)?nèi)容是在有關(guān)渠道理論的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，結(jié)合移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及移動(dòng)業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，在詳細(xì)研究移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)--渠道戰(zhàn)略進(jìn)行研究。針對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道模式、渠道流程、策略和渠道合作等方面進(jìn)行全面分析，結(jié)合國(guó)內(nèi)移動(dòng)業(yè)務(wù)分銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀，為國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)