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1、蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文蘭州移動(dòng)營(yíng)銷渠道管理提升策略研究姓名：張恩山申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：崔明20091001MBA學(xué)位論文作者：張恩山蘭州移動(dòng)營(yíng)銷渠道管理提升策略研究ABSTRACTInthispapertheactualoperationinLanzhoumobilesituationthefirstmobilemarketingchannels，fromtheIanzhouform，concreteformthec
2、hannelmodeofoperationandmanagementanalyzedthecompany’Scurrentchannelmanagementofthestatusquo，andpointedoutthatthecompany’SconstructionandmanagementofthechannelexistsproblemsandsolutionsPresentanincreasinglycompetitivetel
3、ecommunicationsindustryformingthethreepillarsofthesituationChinaTelecomandChinaUnicornhavebeenfullyawareoftheimportanceofmarketingchannelsandincreasebuildingeffortswhichChinaMobilestraditionalmarketingconceptandthetradit
4、ionalmarketingmodelwillbecomeastrongimpactThispapermobilechanneloperationinLan曲ouandmanagementproblemsinadetailedexpositionandanalysistomarketingchannelmanagementtheoryaccordingtothestructureandtypeofdistributionchannels
5、anddistributionchannels，designandmanagementofthetheoreticalbasisfortheproposedLarlzhoumobilechannelmanagementimprovementmcasul髓，Shouldberunningthebusinessfromthehall，directsalesforce，designatedfranchisestores，specialagen
6、tpointindividualagentsinsixmembenandelectronicchannelstoimproveandperfectforrunningthebusinesshallmusthaveaclearpositionadjusttheincentivesAndconstantlyenrichandimprovethedirectsalesforce，enhanceservicecapabilities，short
7、eningthedistanceservicetocorporatecustomerstoprovidepersonalizedservice；Lsnzhoudesignatedspecialtystoresareamajorforceinmobilemarketingdistributiontofurthel“standardizethemanagementandconstantlyexpandthescopeofbusinessas
8、adesignatedagenttocreateprofitablefranchisestorespace，improveworkmotivation；theeslablishmentofspecialagentsinthedemonstrationsitespointtopointandsetagoodserviceimage；Individualagentsdospecializeinfinestaffinthecollegesan
9、duniversitiesbecamethe”MZone”associationstostrengthenthebrandimage；growingelectronicchannelsofbusinessfunctions，increasepublicityeffortsandcontinuouslyincreasingthepenetrationofelectronicchannelseffortstoenh撇ChinaMobiles
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