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文檔簡介
1、營銷界普遍接受“渠道為王”的營銷理念,并且這種理念在各個行業(yè)得到廣泛的驗(yàn)證。在電信行業(yè),隨著2008年底的行業(yè)重組,中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大通信運(yùn)行商服務(wù)和產(chǎn)品的同質(zhì)化程度不斷提升,競爭日趨激烈,而營銷渠道作為連接企業(yè)與客戶的橋梁,已經(jīng)成為企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性資源,其對企業(yè)的獨(dú)占性、短期內(nèi)不易模仿等特點(diǎn),正日益成為各運(yùn)營商高度關(guān)注的重心。
隴南通信市場也面臨同樣的問題。三大通信運(yùn)營商目前已進(jìn)入了競爭性降價的怪圈,如何通
2、過企業(yè)自身營銷渠道的建立和優(yōu)化,形成特有的優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力就成了企業(yè)必須解決的問題。為此,本文以中國移動隴南分公司(以下簡稱“隴南移動公司”)營銷渠道的建設(shè)和優(yōu)化為研究對象,在闡述各種營銷渠道理論及其通信市場營銷渠道理論的基礎(chǔ)上,分析了隴南市的基本情況、隴南移動公司營銷渠道的實(shí)際,特別是其自有實(shí)體渠道、社會渠道以及農(nóng)村渠道的情況、隴南市其他兩大運(yùn)營商的營銷渠道情況,進(jìn)一步剖析了隴南移動現(xiàn)有營銷渠道存在的問題;與此同時,對隴南
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