江蘇QD公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、在當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的營(yíng)銷渠道的管理與設(shè)計(jì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中非常重要的一環(huán)。江蘇QD公司自上世紀(jì)70年代成立以來(lái)，為了推銷產(chǎn)品，已經(jīng)建設(shè)了初步的營(yíng)銷渠道。但是，結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司現(xiàn)行的直銷營(yíng)銷結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，而且公司不重視營(yíng)銷渠道的建立健全和不斷完善。在此背景下，研究?jī)?yōu)化江蘇QD公司的營(yíng)銷渠道管理，既符合經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，行業(yè)的發(fā)展，也符合公司的進(jìn)一步發(fā)展規(guī)劃。
　　本文第一部分先對(duì)營(yíng)銷管理理論進(jìn)行簡(jiǎn)述，說(shuō)明營(yíng)銷渠道、渠道設(shè)計(jì)這些理論和概念

2、，以及學(xué)術(shù)界的相關(guān)研究成果。接著對(duì)江蘇QD公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出現(xiàn)存營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題。并著手優(yōu)化構(gòu)筑江蘇QD公司的營(yíng)銷渠道。通過(guò)分析影響渠道設(shè)計(jì)的因素打造新型營(yíng)銷渠道建設(shè)模型。最后一部分對(duì)公司的營(yíng)銷渠道優(yōu)化方案提出了有針對(duì)性、有效的解決方法及建議。
　　本文主要的結(jié)論：1.江蘇QD公司目前現(xiàn)行的營(yíng)銷模式為直銷營(yíng)銷，不符合公司銷售現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃，亟待改進(jìn)。2.公司的營(yíng)銷模式優(yōu)化方案應(yīng)當(dāng)用混合營(yíng)銷模式，即直銷和分銷相

3、結(jié)合?；旌蠣I(yíng)銷模式是通過(guò)對(duì)江蘇QD公司不同的區(qū)域市場(chǎng)、商品特性、顧客需求開(kāi)展調(diào)研后作出的營(yíng)銷模式。并且公司亟需打造接地氣的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司、經(jīng)銷商、顧客之間暢通的網(wǎng)絡(luò)溝通。3.公司需要制定中間商的準(zhǔn)入條件。在充分評(píng)估、選擇北方和南方市場(chǎng)區(qū)域的營(yíng)銷模式后，設(shè)計(jì)適合公司推銷商品的中間商準(zhǔn)入指標(biāo)表，根據(jù)該準(zhǔn)入指標(biāo)表開(kāi)展評(píng)價(jià)，進(jìn)行選擇。4.公司還應(yīng)當(dāng)建立高效通暢的聯(lián)系溝通體系、加強(qiáng)營(yíng)銷人員隊(duì)伍管理、調(diào)整營(yíng)銷策略，從而加快落實(shí)優(yōu)化設(shè)計(jì)后的營(yíng)