中外運深圳分公司營銷渠道優(yōu)化策略.pdf

1、近年來，我國物流經過了代理合作、中外合資等幾次變革后，中國的物流市場格局發(fā)生了非常大的變化，中國物流市場正逐漸形成綜合實力相對失衡的競爭新局面。隨著物流業(yè)的不斷深入和發(fā)展，原來的營銷模式已經不能適應物流企業(yè)發(fā)展的需求。為了在未來的激烈市場競爭中取得優(yōu)勢，各個物流企業(yè)紛紛展開了營銷渠道策略來抵御競爭，在產品、價格和促銷都日趨同質化的今天，營銷渠道這種競爭優(yōu)勢就變得非常重要。中外運深圳分公司作為外運發(fā)展下屬的一家分公司，目前主要經營的是國際

2、快遞、國際傳統(tǒng)的貨運代理業(yè)務以及其他綜合物流項目業(yè)務。國際快遞業(yè)務主要是代理日本OCS公司的產品（中文全稱:日本海外新聞株式會社）——目前這塊業(yè)務主要是與香港OCS公司合作。
　　 本文從營銷渠道相關理論出發(fā)，在簡述了中外運深圳分公司的發(fā)展歷程的基礎上，對深圳市物流資源以及支持政策進行了詳細的分析，接著從總體競爭態(tài)勢以及主要競爭對手兩個方面對整個深圳市的物流行業(yè)競爭結構進行了分析，分析了中外運深圳分公司目前的營銷渠道現狀，指出了