哈爾濱電信分公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、2008年底，在工信部的倡導(dǎo)下中國(guó)電信行業(yè)實(shí)施了電信行業(yè)重組方案，中國(guó)電信集團(tuán)公司也正式成立。哈爾濱電信分公司作為中國(guó)電信集團(tuán)公司下設(shè)的二級(jí)分公司，負(fù)責(zé)黑龍江省哈爾濱地區(qū)的通信市場(chǎng)營(yíng)銷工作。哈爾濱電信分公司經(jīng)過(guò)多年的通信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)占有10％的通信市場(chǎng)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，原有的經(jīng)營(yíng)方式，如價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)以及促銷戰(zhàn)等都已無(wú)法發(fā)揮其原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，而尤其是2G向3G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速演變，這將使得我國(guó)通信市場(chǎng)

2、的競(jìng)爭(zhēng)的格局更具多元化、競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域更加豐富、競(jìng)爭(zhēng)的模式更加多樣化、競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏也更迅速。哈爾濱電信分公司應(yīng)當(dāng)采用何種渠道營(yíng)銷策略才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先呢？本文通過(guò)運(yùn)用通信市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略理論，結(jié)合哈爾濱通信市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，分析其營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題并提出完善措施，有效地促進(jìn)渠道發(fā)展。
　　本文通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)哈爾濱電信營(yíng)銷渠道策略進(jìn)行深入研究。首先回顧了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道相關(guān)理論；其次，對(duì)我國(guó)電信行業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析；在第