陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)江蘇省分公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的工具，主要保障的是在被保險(xiǎn)人的生命以及財(cái)產(chǎn)受到保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失的時(shí)候能得到相應(yīng)補(bǔ)償。伴隨我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新時(shí)期，國(guó)家以及人們對(duì)保險(xiǎn)的需求不斷增強(qiáng)，社會(huì)公眾也開(kāi)始意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，我國(guó)及江蘇地區(qū)的保險(xiǎn)市場(chǎng)仍舊有著很大的發(fā)展?jié)摿?。但是與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)存在著從業(yè)人員素質(zhì)整體較低、營(yíng)銷渠道發(fā)展落后等問(wèn)題，然而人們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)可度不是很高，仍然需要一個(gè)不斷完善的發(fā)展過(guò)程。
　　以陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)江蘇省分

2、公司的營(yíng)銷渠道策略作為研究對(duì)象，在對(duì)營(yíng)銷渠道相關(guān)理論進(jìn)行簡(jiǎn)要論述的情況下，采用定性研究法、個(gè)案研究法等研究方法，利用4P理論、7P營(yíng)銷理論以及渠道策略理論，總結(jié)營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的方法以及影響。在研究中采用PEST分析法對(duì)陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)江蘇省分公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合探析，分析其市場(chǎng)情況以及占比，同時(shí)結(jié)合SWOT分析法，分析該公司各方面的優(yōu)劣勢(shì)，找出發(fā)展機(jī)遇和可能應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。對(duì)江蘇分公司的現(xiàn)行營(yíng)銷渠道策略情況進(jìn)行分析，從而提出當(dāng)前

3、在公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題，中介渠道銷量出現(xiàn)下滑，主要營(yíng)銷渠道出現(xiàn)弱化以及多渠道業(yè)務(wù)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題制約其營(yíng)銷渠道發(fā)展。通過(guò)對(duì)該公司的營(yíng)銷渠道分析，從渠道策略以及營(yíng)銷策略等角度入手，制定出符合該公司科學(xué)性的渠道優(yōu)化方法，直銷渠道整合優(yōu)化，結(jié)合中介渠道專業(yè)化合作，以及渠道組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化等提出措施。進(jìn)一步提出相應(yīng)營(yíng)銷渠道保障實(shí)施措施，從營(yíng)銷渠道組織、制度以及人員安排等角度入手，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該樹(shù)立以客戶為中心，構(gòu)建多元化的營(yíng)銷渠道激勵(lì)機(jī)制，建立健全渠