中國(guó)人壽遼寧省分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，尤其是我國(guó)加入WTO以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體開(kāi)始不斷的增多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈。每個(gè)企業(yè)都在不斷尋求為客戶更好更快地提供產(chǎn)品和服務(wù)，并能夠持續(xù)獲得最大利潤(rùn)的有效途徑，市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起著不可泯滅的作用。學(xué)習(xí)、研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，也是迎接挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的要求。
　　 金融保險(xiǎn)行業(yè)亦是如此，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)正面臨深度的格局調(diào)整，各種外資保險(xiǎn)壽險(xiǎn)公司的不斷涌入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益有序和正規(guī)，

2、促使國(guó)內(nèi)各家保險(xiǎn)公司正在不斷的進(jìn)行改革創(chuàng)新，從深化經(jīng)營(yíng)體系改革到業(yè)務(wù)集中優(yōu)化處理，從運(yùn)營(yíng)模式到銷售方式，無(wú)不以適應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
　　 營(yíng)銷策略的研究是匯集多學(xué)科的交叉科學(xué)，涉及到營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、等多個(gè)學(xué)科。作者在借鑒中外營(yíng)銷學(xué)者的研究方法和研究成果的基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)營(yíng)銷概念入手，選取中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司遼寧省分公司市場(chǎng)營(yíng)銷為研究對(duì)象。本著實(shí)事求是的原則，結(jié)合中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司遼寧省

3、分公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和公司發(fā)展?fàn)顩r，分析其市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的不足及其原因，研究制定了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四者結(jié)合的整體營(yíng)銷策略。
　　 本課題將通過(guò)對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司遼寧省分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，進(jìn)行專題研究，分析該公司所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，并為其提出較為科學(xué)合理的品牌、服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)等營(yíng)銷組合策略，進(jìn)一步以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以保戶為中心，在適應(yīng)各種復(fù)雜環(huán)境變化的同時(shí)，滿足更多客戶群體的實(shí)際需求，從而不