中國人壽保險市場營銷策略研究.pdf

1、最近幾年，中國經(jīng)濟以震驚世界的速度高速發(fā)展，目前已成為世界第二大經(jīng)濟體。而人民群眾也得益于祖國經(jīng)濟的快速發(fā)展，在家庭收入、生活品質(zhì)等方面持續(xù)的得到提升。如今的中國民眾，不管在理財意識的強化，還是風險觀念的深入方面，都在逐步縮小和發(fā)達國家的差距，逐步跟上世界的大趨勢。在這樣的形勢下，也客觀地催生出越來越突出的民眾在保險方面的強烈需求。目前的整體環(huán)境，一方面是有利于整個保險業(yè)整體的發(fā)展的，另一方面，越來越多的公司開始看好保險，尋找機遇進入保

2、險市場，使得目前的保險行業(yè)在競爭方面表現(xiàn)得越來越激烈。在這樣的現(xiàn)實條件下，所有保險公司都必須不斷的創(chuàng)新自身營銷策略，并將制定的策略落實到實際工作之中，這些將成為保險公司生存發(fā)展的至關(guān)重要的關(guān)鍵點。
　　在本論文里，筆者所選取了具有世界影響的世界五百強企業(yè)，中國規(guī)模最大的保險公司中國人壽保險為研究樣本。首先簡單介紹了中國保險行業(yè)的一些基本情況，并闡述了一些基本理論，即基于市場定位理論、市場的細分理論、4P營銷理論、波特五力模型等。之

3、后以中國人壽保險股份有限公司為研究對象，分析了中國人壽保險業(yè)績、隊伍、產(chǎn)品三方面的現(xiàn)狀，找出中國人壽保險在市場營銷方面所面臨的主要問題。在提出問題之后，作者將對產(chǎn)生這些問題的原因進行了細致深入地分析，并通過波特五力模型等理論，從宏觀、行業(yè)兩方面開展市場競爭的環(huán)境分析；最后，本文從中國人壽保險公司營銷策略的選定、實施及保障等方面入手，建議中國人壽保險公司推行以客戶為中心的策略，在繼續(xù)保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定的增長的同時，在經(jīng)營過程中堅持遵循保