中國人壽保險市場營銷策略.pdf

1、西南財經(jīng)大學碩士學位論文中國人壽保險市場營銷策略姓名：李超申請學位級別：碩士專業(yè)：金融學指導教師：陳朝先胡益芬19990501這些都不利于壽險市場長久、健康地發(fā)展。自1982年恢復保險業(yè)務以來，我國壽險保費收入保持了持續(xù)高速地增長，但從經(jīng)濟發(fā)展、我國現(xiàn)行的社會保障制度的保障范圍和保障能力以及我國人口老齡化和家庭結(jié)構(gòu)小型化的角度分析，壽險市場的需求仍然十分巨大。為把潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實有效的需求，壽險公司需要采取的重要且有效的步驟就是努力提

2、高消費者的保險意識。目前人們的保險意識雖已形成，卻遠未成熟。筆者通過對消費者購買保險的決策過程的分析指出。，壽險公司需針對消費者不同的決策階段施行不同的營銷策略，以促使投保行為的實現(xiàn)。市場營銷作為一門綜合性的經(jīng)營管理學科，經(jīng)歷近百年的發(fā)展至今，已十分成熟，并仍處于發(fā)展之中。我國壽險公司亦采用了一些營銷手段來促進保單銷售，但對市場營銷的認識尚處較淺層次，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：1壽險公司市場營銷意識不強；2廣告和公關等促銷手段得到運用，但

3、力度不夠；3在營銷觀念和營銷戰(zhàn)略上，以產(chǎn)品為中心的觀念仍占主導地位；4在營銷組織機制上，按行政方式設立營銷組織機構(gòu)；5在經(jīng)營方式上，舊有的保險公司產(chǎn)品銷售渠道基本上是以直銷為主一一靠公司自身力量來推銷保單；6在營銷策略上，沒有按照市場細分的原則，根據(jù)不同群體的保險需求，開發(fā)適銷對路的保險產(chǎn)品。二、壽險市場營銷環(huán)境分析壽險企業(yè)的市場營銷活動，是在一定的環(huán)境里進行的，并處于變化之中。壽險企業(yè)的市場營銷過程，就是一個不斷適應變化的環(huán)境，并對變